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旅游經(jīng)營管理

旅游規(guī)劃營銷新理念是什么?

發(fā)布日期:2017-04-01
  常規(guī)旅游目的地在營銷手法上大多趨同,海森機構(gòu)是具有豐富景區(qū)托管經(jīng)驗的旅游規(guī)劃公司,根據(jù)旅游規(guī)劃的創(chuàng)新發(fā)展,整理歸納了旅游規(guī)劃營銷的三大新理念。
  1.不賣最好,而賣不同
  賣點遴選上,與眾不同的賣點才是最有吸引力的。旅游的本質(zhì)是追逐差異,賣最大的差異性實際上就是賣市場熱點。很多旅游目的地總是急于將最好的東西捧出來,卻不管這些是不是旅游者需要的。在這種情況下,“最好”會被一大堆的“最好”所淹沒,唯有“不同”才能吸引消費者。從競爭戰(zhàn)略來說,“賣最好”是在“紅海”中血戰(zhàn),“賣不同”則是經(jīng)營“藍(lán)海”,輕松獲利。
  2.先定客源群,再定客源地
  目前,我國絕大多數(shù)旅游目的地都傾向于把產(chǎn)品和市場定位于“老少通吃”的全域市場,難以形成穩(wěn)定的旅游消費群體。這就要求旅游目的地必須從“先定客源群、再定客源地”出發(fā),由大眾媒體向數(shù)據(jù)庫加DM直投廣告營銷方式轉(zhuǎn)變。其中,選定目標(biāo)市場在不違規(guī)的前提下,或委托專業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷公司,或自行組織專業(yè)隊伍,盡可能多地收集這一目標(biāo)細(xì)分市場組成人員的信息,如職場生活、家庭生活、財富積累與興趣愛好、消費行為和消費理念……形成一個有關(guān)目標(biāo)市場成員的數(shù)據(jù)庫,以這個數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)來引領(lǐng)旅游目的地的產(chǎn)品設(shè)計、營銷渠道和營銷手段。營銷數(shù)據(jù)庫建立后,向目標(biāo)消費者發(fā)送消費信息。
  3.由景觀促銷向環(huán)境促銷方向轉(zhuǎn)變
  環(huán)境促銷要求將旅游區(qū)域內(nèi)各種自然與社會的環(huán)境指標(biāo)進行科學(xué)測定,如氣候舒適度(包括溫度、濕度、日照、風(fēng)力),大氣負(fù)氧離子含量,空氣清潔度,噪音,電磁波含量,水質(zhì)清潔度,溫泉的成分和療效,海水的溫度,主要飲食的蛋白質(zhì)、膽固醇含量,新鮮水果的數(shù)量、品種及維生素列表,康體保健醫(yī)療人員的數(shù)量及水平,外部交通設(shè)施的便捷程度,各景區(qū)之間的距離、交通方式及可達(dá)性,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的效率,傳統(tǒng)建筑和民俗文化的保護、傳承程度,當(dāng)?shù)氐男腋V笖?shù)、CPI、安全度、長壽率等,通過專業(yè)機構(gòu)與組織公證之后,借助于“圖像+圖表”等新穎的營銷手段,投放到各種主流媒體機構(gòu)(電視、廣播、網(wǎng)站)進行定期發(fā)布、更新,不斷營造視覺亮點。

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