旅游經(jīng)營管理
杭州宋城“主題公園+旅游演藝“模式及經(jīng)驗借鑒
發(fā)布日期：2017-12-07
宋城景區(qū)位于杭州，是一座依據(jù)《清明上河圖》而建的宋文化主題公園。北依五云山、南瀕錢塘江，整個景區(qū)通過旅游規(guī)劃還原了宋代都市風貌。其經(jīng)營理念是“建筑為形，文化為魂”，是首批國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地以及中國非物質文化遺產(chǎn)的集聚地，是目前中國人氣最旺的主題公園。
1.資源基礎與優(yōu)勢
地理優(yōu)勢：地處杭州旅游勝地，帶動觀光旅游。宋城位于經(jīng)濟發(fā)達、旅游文化資源豐富的杭州市。杭州作為旅游勝地，有豐富的游客資源，以2012年來看，杭州地區(qū)旅游人數(shù)超過8000萬，旅游業(yè)帶來的收入在1392億元。
政府支持：政府對文化與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度逐步加大。2006年到現(xiàn)在，國家以及杭州政府都鼓勵旅游業(yè)的發(fā)展，下發(fā)多項政策支持旅游業(yè)。
交通條件：宋城公路交通便利，便于旅客自駕出游。經(jīng)過宋城的公交車線路: 游4線/Y4 游5線/Y5(區(qū)間) 游5線/Y5 觀光8號線 308路、354路、504路、夜間202路?；疖囌?、汽車站均有直達宋城的公交，據(jù)宋城距離僅在11-24公里左右。
2.演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展
演出內容：核心產(chǎn)品《宋城千古情》為主，《宋城千古情》結合了杭州地區(qū)歷史文化、神話傳說以及民間故事中的元素，以雜技、武術、馬戲、民俗展示和茶藝表演等多種藝術形式，綜合運用現(xiàn)代化高科技聲光特效和道具，打造出的精品旅游文化演藝節(jié)目。全劇共分為《良渚之光》、《宋宮宴舞》、《金戈鐵馬》和《西湖傳說》四個主題，演藝基本保持每月一小改，每年一大改，保證了節(jié)目的新鮮感。
演出團隊：杭州宋城集團自主創(chuàng)作?！端纬乔Ч耪垺房倢а轂樗纬枪煞荻麻L、宋城藝術總團團長黃巧靈，總策劃為宋城股份總裁張嫻和宋城股份常務副總裁邱曉軍，藝術總監(jiān)為宋城藝術團總監(jiān)邱曉勇。300位宋城千古情藝術團演員演出。1996年宋城集團創(chuàng)立了宋城藝術總團，目前已擁有自聘的專業(yè)舞蹈、雜技、模特演員400多位，是當前國內最大的民營劇團，宋城千古情是宋城藝術總團的下屬團體。藝術團演員的藝術等級評定與薪酬、待遇掛鉤，400多名演員中有10%是國家一級演員，底薪每月在5000元以上。
門票定價：同我國其他旅游景區(qū)相同，杭州宋城景區(qū)中團隊游客和散客的比例為8:2，而在宋城景區(qū)中70-80%的游客會觀看《宋城千古情》演出，針對各種游客的喜好，杭州宋城制定了兩類門票定價機制：景區(qū)與演出聯(lián)票和僅景區(qū)門票。
演出效益：宋城的核心產(chǎn)品《宋城千古情》是目前世界上年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出，被海外媒體譽為與拉斯維加斯“O”秀、法國“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
圖表 宋城千古情與競爭對手對比
3.市場營銷
宣傳推廣：采用立體化的宣傳推廣策略，通過媒體、網(wǎng)絡、旅行社、出租車等方式推廣《宋城千古情》。
營銷渠道：杭州宋城主題公園和旅游文化演藝節(jié)目的消費群體主要分為團隊游客和散客。
4.經(jīng)驗借鑒
“主題公園+旅游文化演藝”的盈利模式：“主題公園+旅游文化演藝”具有很強的復制拓展?jié)摿Α？紤]到我國主題公園和旅游文化演藝市場擁有巨大的市場潛力，其中，主題公園的人均消費水平3.5至12.3美元，遠低于北美地區(qū)的30美元；旅游文化演藝則受益于游客不斷提高的個性化旅游需求和精神文化娛樂要求未來面臨快速的發(fā)展。
結合當?shù)匚幕瑒?chuàng)新演藝模式，打造特色演藝：《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說為基點，融合世界歌舞、雜技藝術于一體，運用了現(xiàn)代高科技手段營造如夢似幻的意境，給人以強烈的視覺震撼。這是民營企業(yè)打造的舞臺精品，該劇不借助明星效應，以其特色成為宋城的特色產(chǎn)品。在宋城，文化發(fā)掘和旅游規(guī)劃很到位，每一立方米都有給人以足夠的旅游信息和文化濃度，讓人流連忘返，吸引游客重復性消費，而不是一次性消費。
以主題公園為載體，文化演藝創(chuàng)作能力和營銷網(wǎng)絡成就核心競爭力：文化演藝創(chuàng)作能力造就宋城的特色產(chǎn)品，優(yōu)秀的營銷網(wǎng)絡產(chǎn)生了17家營銷辦事處及2400多家簽約旅行社。營銷方面，宋城針對團客市場和散客采取對應的營銷模式。
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