旅游經(jīng)營管理
旅游營銷策劃如何做？
發(fā)布日期：2017-04-27
隨著人們生產(chǎn)水平的不斷提高，越來越重視自身的放松，在工作之余會選擇一個好的旅游的地方來放松一下心情，所以旅游業(yè)競相出現(xiàn)，從而導(dǎo)致競爭性也比較大，如何贏得客戶就需要做一個全方位的營銷策劃方案。
旅游業(yè)主要是通過宣傳推廣從而吸引客戶的到來，所以在推廣宣傳上要下功夫了，怎么做好旅游市場的開拓和營銷呢?以下幾個方面是市場營銷中必須注意的：
1.準確定位、科學(xué)推廣
向消費者推介，廣泛地在客源地市場作宣傳、作廣告，比如選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響的報紙、廣播、電視去適時做些推廣，大量印刷宣傳畫與小冊子分發(fā)，舉辦攝影比賽，在客源地進行一些活動比賽；向旅游中間商推介，旅游中間商是旅游地和旅游者之間的中介，因此對旅游中間商的拉動就顯得特別重要。
2.戰(zhàn)略部署、分清主次
要針對不同的對象，采取不同的方式，在不同時期針對不同的市場目標(biāo)，突出不同的宣傳重點。抓住重點客源地區(qū)有重點地推介該景區(qū)不同的賣點，并且要結(jié)合我國每年的旅游主題或世界流行時尚找準宣傳重點。
3.巧借節(jié)日
節(jié)日出游是國內(nèi)游客的主要選擇時機，節(jié)日宣傳對吸引游客具有特別重要的意義。在宣傳造勢方面更有許多的新意，可以有自己的創(chuàng)新，也可以在當(dāng)?shù)卣髁餍麄鞯幕A(chǔ)上，突出個性宣傳，在良好的旅游宣傳大環(huán)境下，尋找新的突破，巧妙造勢增加客源、進行推廣。
4.區(qū)域聯(lián)盟、捆綁營銷
與客源地比較有名的景區(qū)、酒店、商廈聯(lián)手推出購物有獎旅游，或者幾個景點一日游或幾日游等等，也可以同區(qū)域內(nèi)其他景區(qū)搞橫向聯(lián)合促銷，共同參加中外旅游會展，交易會等，這樣既可以少花錢多辦事，同時也可構(gòu)成整體優(yōu)勢，陣容龐大，影響力也較大。
由此可見，旅游營銷策劃推廣不僅僅靠廣告宣傳就能完成實現(xiàn)的，它是一個系統(tǒng)的整體的部分，需要我們景區(qū)運營者從多方面去不斷完善和推進。
旅游業(yè)主要是通過宣傳推廣從而吸引客戶的到來，所以在推廣宣傳上要下功夫了，怎么做好旅游市場的開拓和營銷呢?以下幾個方面是市場營銷中必須注意的：
1.準確定位、科學(xué)推廣
向消費者推介，廣泛地在客源地市場作宣傳、作廣告，比如選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響的報紙、廣播、電視去適時做些推廣，大量印刷宣傳畫與小冊子分發(fā)，舉辦攝影比賽，在客源地進行一些活動比賽；向旅游中間商推介，旅游中間商是旅游地和旅游者之間的中介，因此對旅游中間商的拉動就顯得特別重要。
2.戰(zhàn)略部署、分清主次
要針對不同的對象，采取不同的方式，在不同時期針對不同的市場目標(biāo)，突出不同的宣傳重點。抓住重點客源地區(qū)有重點地推介該景區(qū)不同的賣點，并且要結(jié)合我國每年的旅游主題或世界流行時尚找準宣傳重點。
3.巧借節(jié)日
節(jié)日出游是國內(nèi)游客的主要選擇時機，節(jié)日宣傳對吸引游客具有特別重要的意義。在宣傳造勢方面更有許多的新意，可以有自己的創(chuàng)新，也可以在當(dāng)?shù)卣髁餍麄鞯幕A(chǔ)上，突出個性宣傳，在良好的旅游宣傳大環(huán)境下，尋找新的突破，巧妙造勢增加客源、進行推廣。
4.區(qū)域聯(lián)盟、捆綁營銷
與客源地比較有名的景區(qū)、酒店、商廈聯(lián)手推出購物有獎旅游，或者幾個景點一日游或幾日游等等，也可以同區(qū)域內(nèi)其他景區(qū)搞橫向聯(lián)合促銷，共同參加中外旅游會展，交易會等，這樣既可以少花錢多辦事，同時也可構(gòu)成整體優(yōu)勢，陣容龐大，影響力也較大。
由此可見，旅游營銷策劃推廣不僅僅靠廣告宣傳就能完成實現(xiàn)的，它是一個系統(tǒng)的整體的部分，需要我們景區(qū)運營者從多方面去不斷完善和推進。
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