近年來(lái)夏季持續(xù)高溫，玩水類景區(qū)連年穩(wěn)居夏季旅游熱榜前列！常規(guī)來(lái)說(shuō)，一個(gè)水上樂(lè)園投資費(fèi)用僅是陸地樂(lè)園的1/3，回報(bào)周期更短，收益率更高，眾多優(yōu)點(diǎn)使得水上樂(lè)園成為當(dāng)前旅游市場(chǎng)的投資焦點(diǎn)，幾乎每個(gè)100萬(wàn)以上人口規(guī)模的城市都在謀劃自己的水上樂(lè)園。中國(guó)的水上樂(lè)園從未如此瘋狂，遍布全國(guó)扎堆密集狂熱開(kāi)園，長(zhǎng)三角地區(qū)的水公園之爭(zhēng)更是早已呈現(xiàn)白熱化，上海、蘇州、南京、常州等地，一個(gè)城市擁有多達(dá)3到4個(gè)水公園已成常態(tài)。

水公園密集

　　在這樣的行業(yè)環(huán)境之下，今年夏天，由海森文旅科技集團(tuán)（海山游樂(lè)）提供設(shè)計(jì)、景觀包裝、設(shè)備制造安裝服務(wù)的蘇州樂(lè)園森林水世界異軍突起，在激烈的長(zhǎng)三角水公園競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)園不到一個(gè)月，好評(píng)如潮，接待游客近30萬(wàn)人次，成為今夏長(zhǎng)三角水公園中不折不扣的人氣王。本文從以下幾個(gè)角度嘗試剖析此項(xiàng)目的火爆原因。

　　一、先人一步，告別無(wú)主題水樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)圈
　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸從傳統(tǒng)走向娛樂(lè)、文化、體驗(yàn)的新經(jīng)濟(jì)，人們對(duì)旅游產(chǎn)品的要求和期待越來(lái)越高，文化創(chuàng)意主題體驗(yàn)也越來(lái)越重要，純粹的水上樂(lè)園設(shè)備堆砌已不能滿足游客更多的體驗(yàn)需求，未來(lái)的水上樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)將是主題文化的競(jìng)爭(zhēng)。
　　所謂主題水上樂(lè)園，就是以水為核心載體，依賴于水域空間的水上樂(lè)園設(shè)備，并賦予特定文化主題的公園。主題水上樂(lè)園相較于一般的水上樂(lè)園，有明確而突出的定位，圍繞特定的主題元素，在造景、表現(xiàn)藝術(shù)、內(nèi)容、設(shè)施設(shè)備等方面進(jìn)行主題化包裝，形成全景式的主題化體驗(yàn)。
　　蘇州樂(lè)園森林水世界在建造之初，對(duì)于水上樂(lè)園的要求就是要有獨(dú)特的主題定位和文化包裝，相較于長(zhǎng)三角其他無(wú)主題水上樂(lè)園，森林水世界在建造設(shè)計(jì)之初便先人一步，占得先機(jī)。

蘇州樂(lè)園森林水世界定位為森林主題水上樂(lè)園

　　二、精準(zhǔn)洞察，鎖定貼合需求的森林主題
　　蘇州大陽(yáng)山，位于蘇州城西，森林覆蓋率88%以上，林木蔥翠，四季鳥(niǎo)語(yǔ)花香，是蘇州的城市綠肺，擁有全蘇州城內(nèi)負(fù)氧離子含量最高的森林。蘇州樂(lè)園森林水世界便位于這片山腳，緊鄰大陽(yáng)山森林公園。在地理區(qū)位上占盡蘇州城市交通便捷之利，在外部環(huán)境上做到了真正的森林原生態(tài)水世界。

蘇州樂(lè)園森林水世界鳥(niǎo)瞰圖

　　新水上世界主題的選取，既要契合當(dāng)下旅游消費(fèi)人群的度假需求特點(diǎn)，又要結(jié)合大陽(yáng)山天然優(yōu)勢(shì)的生態(tài)森林條件。水上樂(lè)園在硬件方面有很高的同質(zhì)性，缺乏主題包裝的游樂(lè)設(shè)施很容易被仿制，只能通過(guò)人造景觀、大規(guī)模造景來(lái)吸引人氣，在一定程度上緩解運(yùn)營(yíng)壓力，而缺乏獨(dú)特吸引力主題的活動(dòng)和景觀將可能陷入千園一面的同質(zhì)化怪圈。
　　森林水世界的森林主題傳遞著都市人群渴望的自然歸屬，以及最自然原生態(tài)的休閑度假方式，森林里的新鮮氧氣、四季的鳥(niǎo)語(yǔ)花香，正是都市人群渴望的。真山真水的森林就是差異化亮點(diǎn)所在，將此提煉為主題，一舉建成區(qū)別于其他水樂(lè)園的華東首個(gè)森林主題水上樂(lè)園。

蘇州樂(lè)園森林水世界水舞派對(duì)廣場(chǎng)

　　三、因地制宜，圍繞森林主題下的產(chǎn)品打造
　　選定森林主題是森林水世界邁出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈的第一步，如何將森林主題落地則成為第二個(gè)需要研究的課題。全新的蘇州樂(lè)園森林水世界規(guī)劃面積10萬(wàn)平方米，在這么大項(xiàng)目范圍內(nèi)落地森林主題，需要綜合考慮水上樂(lè)園的森林主題線索、森林主題場(chǎng)景的創(chuàng)意設(shè)計(jì)——即故事線索與景觀的連接性、主題線索與游樂(lè)項(xiàng)目的融合等。
　　這些規(guī)劃設(shè)計(jì)的主題落地方法，如何真正去解讀和展現(xiàn)森林主題，才是重頭工作。森林水世界主要的游樂(lè)區(qū)域分為熱帶風(fēng)情休閑區(qū)、蟲(chóng)蟲(chóng)雨林歡樂(lè)區(qū)、神秘森林探險(xiǎn)區(qū)和律動(dòng)海濱狂歡區(qū)，四大主題分區(qū)皆以森林主題命名。用大陽(yáng)山最自然真實(shí)的森林植被為環(huán)境基礎(chǔ)，充分利用森林主題元素和景觀小品，打造移步易景，繁茂森林掩映下的水上樂(lè)園。

圍繞森林主題建設(shè)的休憩區(qū)——“棕櫚小站”

　　在游樂(lè)項(xiàng)目的森林主題包裝上，生動(dòng)的場(chǎng)景設(shè)置是關(guān)鍵。用游樂(lè)項(xiàng)目來(lái)講故事，為游客提供生動(dòng)逼真的森林主題體驗(yàn)：雨林歡樂(lè)區(qū)以無(wú)花果、三色花、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、向陽(yáng)花、七彩蘑菇等景觀小品為主，“七彩瓢蟲(chóng)窩”滑梯的造型模擬自然界各類動(dòng)植物外形、各種不同主題的森林餐廳……每一處細(xì)節(jié)無(wú)不體現(xiàn)著設(shè)計(jì)師的用心，游客既身處森林覆蓋下的高負(fù)氧離子生態(tài)環(huán)境，又能享受到頂級(jí)的玩水樂(lè)趣，沉浸在集親近自然與夢(mèng)幻游樂(lè)于一體的森林玩水空間。

游樂(lè)項(xiàng)目的森林主題包裝使玩水空間趣味性更強(qiáng)

　　四、引領(lǐng)行業(yè)，打造有態(tài)度的森林水世界
　　在森林水世界設(shè)計(jì)建設(shè)之初，蘇州樂(lè)園對(duì)于水上樂(lè)園的消費(fèi)人群進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研：80后/90后+70后已經(jīng)成為水世界的核心客群。因此，對(duì)于森林水世界的品牌塑造，必須從消費(fèi)者角度出發(fā)，必須要有獨(dú)特風(fēng)格，要有情感態(tài)度表達(dá)，才能使森林水世界真正成為行業(yè)引領(lǐng)。
　　在這樣的目標(biāo)之下，森林水世界——全國(guó)唯一一個(gè)有態(tài)度的明星水世界，一個(gè)帶來(lái)自然、健康、性感的森林玩水體驗(yàn)的水世界脫穎而出，作為蘇州樂(lè)園歡樂(lè)度假目的地中的森林奔放派，將自然、健康、性感的玩水態(tài)度鮮明傳達(dá)！

　　五、創(chuàng)意推廣，玩轉(zhuǎn)360度立體營(yíng)銷魔方
　　華東地區(qū)作為中國(guó)水樂(lè)園密集扎堆地帶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。森林水世界在2016年7月8日全新開(kāi)園，通過(guò)多元化推廣，立體化運(yùn)作的創(chuàng)意營(yíng)銷，成就了為數(shù)不多的未開(kāi)園先火爆的經(jīng)典案例。
　　對(duì)于目標(biāo)受眾人群的精準(zhǔn)把握是成就成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)，森林水世界鎖定核心客群80后/90后+70后，圍繞“自然、健康、性感”的品牌主張，用目標(biāo)受眾喜好的溝通語(yǔ)言，推出更具原創(chuàng)力、表現(xiàn)力、傳播力的開(kāi)園口號(hào)“全蘇州，浪起來(lái)”，確立差異化營(yíng)銷傳播調(diào)性。

開(kāi)園倒計(jì)時(shí)海報(bào)

　　為和80后/90后+70后核心客群更多互動(dòng)，森林水世界充分整合線上線下媒體資源，步步為營(yíng)，打起了KOL、微博、H5、全城補(bǔ)水訂制瓶等一系列組合拳，吸引廣泛關(guān)注。通過(guò)軌道電車主題森林水世界專列的吐槽文字、目標(biāo)受眾人群喜愛(ài)的熱門(mén)話題#惹火救生員#等引爆朋友圈，吸引大量網(wǎng)友關(guān)注并熱議。
　　項(xiàng)目伊始，邀請(qǐng)人氣極高的跳水明星田亮作為特別嘉賓，借助田亮的知名度及人氣，放大明星效用和媒體價(jià)值，創(chuàng)造廣泛影響。制作互動(dòng)H5游戲——男神補(bǔ)水大作戰(zhàn)，利用網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)段子手大V，發(fā)起曬“與田亮猜拳結(jié)果”引發(fā)眾多網(wǎng)友圍觀并參與，＃田亮陪你水一夏＃登上新浪微博首頁(yè)熱門(mén)話題排行榜，24小時(shí)微博熱榜。
　　創(chuàng)意立體傳播展開(kāi)的同時(shí)，渠道銷售全面鋪開(kāi)：團(tuán)隊(duì)收客遍及蘇中、蘇北、浙江、上海；網(wǎng)絡(luò)預(yù)售同步上線，尚未開(kāi)園，萬(wàn)張預(yù)售卡即告脫銷。
　　森林水世界整體營(yíng)銷通過(guò)系統(tǒng)性、立體化、創(chuàng)新性的模式，從明星的全方位使用到數(shù)字化營(yíng)銷的全景化展開(kāi)再到傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意化設(shè)計(jì)，打開(kāi)了市場(chǎng)局面，吸引了高度關(guān)注。

　　六、20年運(yùn)營(yíng)，奇跡背后扎實(shí)功底無(wú)人可比
　　1995年蘇州樂(lè)園水上樂(lè)園的開(kāi)業(yè)在當(dāng)時(shí)轟動(dòng)了全國(guó)，成為了夏季旅游產(chǎn)品的開(kāi)拓者，隨后20年的經(jīng)營(yíng)讓蘇州樂(lè)園不僅積累了大量水樂(lè)園運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，更在不斷拓展的主題樂(lè)園產(chǎn)品中擁有了多元化的運(yùn)營(yíng)心得。
　　森林水世界在建設(shè)期間，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就率先入駐工地，打破了項(xiàng)目建設(shè)與開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)互不相干的傳統(tǒng)思維，讓運(yùn)營(yíng)在項(xiàng)目的基礎(chǔ)上更完善，而建設(shè)施工也盡可能考慮到運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況。因此，在森林水世界試運(yùn)營(yíng)期間就基本磨合了一些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，這為開(kāi)業(yè)后高質(zhì)量的游客體驗(yàn)打下了深厚的基礎(chǔ)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶著20年的扎實(shí)功底，投入了常人難以想象的努力與汗水，在入園人數(shù)一次又一次創(chuàng)下高峰的時(shí)候，他們的接待堪稱完美。
　　2016年7月8日，從獅山到大陽(yáng)山，水上世界以森林為名，在美麗生態(tài)的高新區(qū)西部再展輝煌，轟動(dòng)了全國(guó)，中國(guó)游藝機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉景旺對(duì)這一項(xiàng)目給予了高度肯定。

蘇州樂(lè)園森林水世界開(kāi)園當(dāng)天海浪池實(shí)景

　　總結(jié)
　　在剛剛過(guò)去的上個(gè)周末，蘇州樂(lè)園森林水世界迎來(lái)了今夏入園最高峰，一舉創(chuàng)下了自水上樂(lè)園開(kāi)園以來(lái)的接待記錄，在一片叫好聲中成為今夏華東旅游線上不折不扣的水公園人氣之王。這也讓蘇高新股份旅游今年年初發(fā)布的森林度假戰(zhàn)略備受矚目，在森林水世界持續(xù)超高人氣的背后，整個(gè)科技城大陽(yáng)山版塊已經(jīng)獲得了前所未有的關(guān)注度，更讓整個(gè)業(yè)界對(duì)于正在緊鑼密鼓規(guī)劃中的蘇州樂(lè)園森林世界十分期待！

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