全球第二大主題公園巨頭默林集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作突然頻繁了起來，除了2017年2月份已經(jīng)開業(yè)的重慶海洋探索中心，上海樂高主題樂園項(xiàng)目也不斷傳出最新的消息，市場(chǎng)營(yíng)銷也不甘落后，先后與攜程、驢媽媽等OTA以及新美大建立合作關(guān)系。

4月19日，默林集團(tuán)與飛豬簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，默林集團(tuán)旗下遍布世界各地的游樂景點(diǎn)，包括樂高樂園、杜莎夫人蠟像館、倫敦眼等海外知名景區(qū)的門票，都將陸續(xù)在其飛豬旗艦店上線。

默林集團(tuán)全球首席信息官M(fèi)ark Allsop與飛豬度假國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁王莉接受采訪

photo by Dotour

將全球景點(diǎn)面向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣與直銷，這是默林集團(tuán)和飛豬的合作跟OTA合作的最大不同。此次參與簽約的包括默林集團(tuán)全球首席信息官M(fèi)ark Allsop 、國(guó)際貿(mào)易總監(jiān) Dominique Sidley 、 亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Kirsty Burkill、亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)Jason Lung、中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)Eileen Tang等，超高的簽約陣容規(guī)格也從側(cè)面反映出，默林集團(tuán)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的靈活的營(yíng)銷策略及全球化視野，在目前全球旅游景點(diǎn)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)中當(dāng)屬超前。

目前，默林集團(tuán)每年的游客量超過6000萬人次，僅次于迪士尼度假區(qū)，是全球第二大主題樂園及游樂景點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商。其旗下與迪士尼樂園、環(huán)球影城一樣主打室外大型游樂的樂高樂園，也將落戶北京和上海兩地。

默林集團(tuán)全球首席信息官M(fèi)arkAllsop透露，在此之前，默林集團(tuán)已經(jīng)與飛豬已經(jīng)有將近一年的合作，杜莎夫人蠟像館、長(zhǎng)風(fēng)海洋館、上海樂高探索中心等中國(guó)大陸地區(qū)的各個(gè)景點(diǎn)旗艦店相繼上線，香港杜莎夫人蠟像館旗艦店作為默林在飛豬上的首家海外旗艦店也投入了運(yùn)營(yíng)。

Mark Allsop同時(shí)透露，在過去的將近一年的時(shí)間中，默林在飛豬的旗艦店收獲了800萬的收入，同時(shí)，有超過2000個(gè)預(yù)訂直接到了英國(guó)。這些數(shù)字非常吸引人，他們希望未來馬來西亞和美國(guó)加州的樂高都有這樣的成績(jī)。

很明顯，默林集團(tuán)更青睞于飛豬這樣的直銷渠道。MarkAllsop說，默林集團(tuán)的電子商務(wù)剛剛起步。他認(rèn)為，飛豬聚焦于中國(guó)年輕人的出境游市場(chǎng)，也符合他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待，開展全球范圍內(nèi)景點(diǎn)的直銷，更近距離地接觸中國(guó)消費(fèi)者，針對(duì)不同人群制定不同的策略，這一點(diǎn)飛豬更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Mark Allsop介紹，默林將設(shè)計(jì)獨(dú)特的、有代表性的景點(diǎn)及游樂產(chǎn)品，在飛豬旗艦店上獨(dú)家發(fā)售。

飛豬度假國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁王莉表示，“對(duì)于品牌而言，飛豬已不僅僅是銷售渠道，更是消費(fèi)者的連接中心，是世界優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入中國(guó)的主通道。通過全球供應(yīng)鏈整合、大數(shù)據(jù)、全渠道融合等方式，海外旅游資源方可以共享阿里巴巴旗下零售平臺(tái)超過4億活躍會(huì)員，與中國(guó)消費(fèi)者直接對(duì)話。”#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

她表示，飛豬為默林集團(tuán)提供了一對(duì)一的咨詢服務(wù)，用阿里巴巴大數(shù)據(jù)服務(wù)來幫助默林集團(tuán)認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者，讓他們了解誰(shuí)是他們的消費(fèi)者、怎么找到這些消費(fèi)者，以及如何在電商平臺(tái)上開展針對(duì)性的營(yíng)銷。

與默林集團(tuán)的合作，其實(shí)是飛豬“原產(chǎn)地直供”的全球戰(zhàn)略布局的持續(xù)加碼。進(jìn)入2017年以來，飛豬的全球化布局明顯加速，“原產(chǎn)地直供”的旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略與旗艦店官方直銷雙拳出擊。

目前，上海迪士尼、香港迪士尼均已在飛豬開設(shè)旗艦店，據(jù)透露，日本大阪環(huán)球影城的飛豬旗艦店也即將開業(yè)。同時(shí)，飛豬平臺(tái)上已有二十余家海外航空公司旗艦店，十幾家與海外旅游局直接合作的國(guó)家館。飛豬已成為國(guó)內(nèi)航空旅游企業(yè)的直銷平臺(tái)，以及全球旅游品牌進(jìn)入中國(guó)的首選平臺(tái)。

讓國(guó)人的出境旅游變得越來越簡(jiǎn)單的目標(biāo)，在飛豬看來將觸手可及。

海森旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院2002年成立，與海森機(jī)構(gòu)其他成員企業(yè)共同構(gòu)成了旅游度假項(xiàng)目策劃規(guī)劃→設(shè)計(jì)建造→經(jīng)營(yíng)管理全程服務(wù)鏈條，是中國(guó)最好鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃公司和景區(qū)規(guī)劃公司。

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