這兩年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈子進(jìn)入了頻繁的資本運(yùn)作階段，無(wú)論是融資，收購(gòu)還是IPO上市，資本這雙無(wú)形的手已經(jīng)起到越來(lái)越多的作用。在線旅游行業(yè)中，隨著近期途牛網(wǎng)的上市，各大玩家也紛紛在布局資本，試圖在OTA再次爆發(fā)的前夜搶到足夠的資源，以迎接O2O紅利。

OTA今年以來(lái)的確很熱，根據(jù)業(yè)務(wù)屬性與核心產(chǎn)品的不同，大多找到了自己在行業(yè)中的定位，起步早的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)占據(jù)部分山頭，不過(guò)，看似繁榮的在線旅游相對(duì)于整個(gè)旅游市場(chǎng)仍處于初期階段，龐大的旅游產(chǎn)業(yè)中，目前的OTA產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有全民滲透，靠網(wǎng)絡(luò)能得到的優(yōu)惠也相當(dāng)有限，這與電商和傳統(tǒng)的零售現(xiàn)狀類似——電商看似火爆，甚至出現(xiàn)了估值約1000多億美元的阿里和300多億美元的京東，但是，中國(guó)的電商成交量只占到市場(chǎng)零售總額比例的7.7%，還有很大的增長(zhǎng)空間。

在線旅游也是一樣，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司把線上能做的折騰了一番后，真正的大玩家往往才會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)扮演大玩家可能是長(zhǎng)袖善舞、廣泛投資的BAT，也有可能是來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的海航旅游集團(tuán)——其下屬業(yè)務(wù)涉及航空、酒店、旅游、金融、IT和郵輪等全部旅游產(chǎn)業(yè)，擁有易生旅游卡、網(wǎng)上支付牌照、全國(guó)貨幣兌換資質(zhì)，2013年?duì)I收超過(guò)200億。

最近幾個(gè)月，海航旅游旗下的51you旅游網(wǎng)就利用海航集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，上線了一款“預(yù)約旅游1+1”的產(chǎn)品，看似平常的名字背后，是一樁預(yù)計(jì)年收入可達(dá)30億元的高產(chǎn)值買賣，這個(gè)量級(jí)，甚至高過(guò)去哪兒和藝龍這樣老牌服務(wù)商，僅次于年收入54億的攜程。

要搞清楚這個(gè)“30億元”的邏輯，首先要明白一個(gè)航空業(yè)界的“潛規(guī)則”——即10%的剩余客座率，以去年為例，海航的總運(yùn)力達(dá)到5000萬(wàn)旅客，10%的剩余客座率算出有共500萬(wàn)張剩余單程票，這就組成250萬(wàn)套往返客票，排除掉非旅游目的地客票、短途支線客票和無(wú)法打包往返的客票(預(yù)計(jì)共占60%)，則共有100萬(wàn)套產(chǎn)品可搭配機(jī)票加酒店形式的預(yù)約產(chǎn)品，按照每套產(chǎn)品加上酒店費(fèi)用價(jià)格平均在3000左右，年收入則可以估到30億元——一個(gè)足夠單獨(dú)IPO的規(guī)模。

就海航旅游而言，除了主要基于PC端的51you旅游網(wǎng)，在APP端還上線了“易周游”，與前者不同的是，APP主打城市周邊游——提供了周邊游相關(guān)的景區(qū)、酒店、美食、購(gòu)物旅游目的地資訊、導(dǎo)航、語(yǔ)音導(dǎo)游、全景導(dǎo)游服務(wù)，以及門票、酒店在線預(yù)訂等服務(wù)，用內(nèi)部的遠(yuǎn)景展望來(lái)說(shuō)，易周游做的是“賣景點(diǎn)”的買賣，而大部分OTA一直在做“賣門票”。

同時(shí)布局PC與移動(dòng)兩端的海航旅游，從營(yíng)收模式來(lái)看也有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，尤其是“預(yù)約旅游”，背靠海航機(jī)票，其實(shí)是一種接近壟斷的獨(dú)家資源，其他對(duì)手很難模仿，為何這么說(shuō)？得看看OTA行業(yè)內(nèi)主流的幾種玩法：#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

1.代理流

代理體系是中國(guó)OTA最早的成熟模式，因?yàn)槌跗诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，靠著人力一磚一瓦的搭建起了優(yōu)勢(shì)，這其中的代表是攜程和藝龍，做法是把上游企業(yè)提供的機(jī)票酒店等上線自家網(wǎng)站銷售，利用流量?jī)?yōu)勢(shì)從中賺取傭金，早期在機(jī)場(chǎng)的“發(fā)卡大軍”想必不少常出差的人都有所經(jīng)歷。不過(guò)代理模式的弊端也很明顯，技術(shù)含量低，利潤(rùn)率薄，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也容易被分流，所以目前攜程藝龍等也都在謀求轉(zhuǎn)型，但短期看，這個(gè)模式仍有收割空間。

2.技術(shù)流

與攜程不同的是，國(guó)內(nèi)第二大市值規(guī)模的去哪兒網(wǎng)走的則是一條完全不同的路。去哪兒更像是個(gè)“輕”公司，主要模式是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)建成了垂直搜索平臺(tái)，靠流量和點(diǎn)擊盈利，百度是其最大股東，背靠搜索巨頭，有著多年建立起的技術(shù)壁壘，去哪兒的未來(lái)仍將繼續(xù)走技術(shù)流路線，其他玩家很難入局。

3.包裝流

最近上市的途牛網(wǎng)就是“旅游產(chǎn)品包裝流”的最大代表，它把從旅行社采購(gòu)的路線重新打包，上線售賣，在其中賺取差價(jià)，從而形成了一套自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，從高達(dá)5000元的客單價(jià)來(lái)看，途牛網(wǎng)已經(jīng)把這套路走的相當(dāng)順暢，要知道，攜程藝龍的客單價(jià)在800元左右，同程的客單價(jià)僅為100元。

4.服務(wù)流

隨著智能手機(jī)的快速普及，以服務(wù)類手機(jī)APP的產(chǎn)品逐步興起，這其中覆蓋了出行參考、游記生成、拍照美化、接機(jī)送站等領(lǐng)域，這其中的窮游、螞蜂窩、在路上、飛常準(zhǔn)等APP已經(jīng)有了一定的用戶規(guī)模，而上面提到的三大流派公司，也試圖把原有優(yōu)勢(shì)遷移到移動(dòng)端，目前來(lái)看，也已經(jīng)初步完成布局，可以預(yù)見(jiàn)，形形色色的OTA大軍們?cè)谝苿?dòng)端將有著激烈混戰(zhàn)，現(xiàn)有的初創(chuàng)企業(yè)還不構(gòu)成挑戰(zhàn)巨頭的砝碼。

5.資源流

說(shuō)到“旅游資源”上，其實(shí)就沒(méi)互聯(lián)網(wǎng)公司什么事了，傳統(tǒng)旅行社這方面有先天不足(主要是不懂互聯(lián)網(wǎng)玩法)，在機(jī)票這個(gè)旅游環(huán)節(jié)的重要節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新中，國(guó)航、東航、南航、海航四大航空公司事實(shí)上也都有所嘗試，不過(guò)這其中能精準(zhǔn)的定位到互聯(lián)網(wǎng)模式、并成功推出產(chǎn)品的則只有海航了，具體的玩法上面已經(jīng)介紹過(guò)，PC端的“預(yù)約旅游”+手機(jī)端“易周游”雙線出擊，整合海航集團(tuán)內(nèi)大交通資源，在資源獲取上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且以預(yù)約的形式提供服務(wù)讓其他對(duì)手無(wú)法模仿。

縱觀以上5中種OTA玩法，因?yàn)樗幁h(huán)境、自身資源以及資本構(gòu)成不同，各有各的優(yōu)勢(shì)與軟肋，并沒(méi)有優(yōu)劣之分。回顧在線旅游發(fā)展10余年，其實(shí)最大的成就是：把部分易于數(shù)據(jù)化、信息化的暗箱數(shù)據(jù)公開出來(lái)，并形成了一套套產(chǎn)品進(jìn)行透明售賣，給消費(fèi)者帶來(lái)了真正的方便。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

未來(lái)10年的競(jìng)爭(zhēng)，除了讓更多的旅游產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與透明化外，上游航空公司、酒店系統(tǒng)與下游的旅游指南，旅游工具的整合，也將成為大勢(shì)所趨，以海航旅游為代表的傳統(tǒng)企業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)公司之間，仍有著不少競(jìng)爭(zhēng)與合作，不過(guò)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，或?qū)⒂瓉?lái)真正的“在線旅游”時(shí)代。

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