兩年融資5億 途家度假租賃模式繼續(xù)狂奔
途家網(wǎng)自2011年12月成立以來，便受到全球多家知名投資機(jī)構(gòu)的熱捧：2012年5月A輪融資完成，2013年2月B輪融資完成，前兩輪兩輪融資合計金額達(dá)4億人民幣。2013年6月，其C輪融資一億美元也全部到賬。途家網(wǎng)CEO羅軍表示，距上次B輪融資至今不到一年半的時間里，途家網(wǎng)的估值已翻了四倍。途家的火爆，把度假租賃這個概念在投資人和用戶面前點(diǎn)燃。
目前度假租賃行業(yè)主要涉及四類公司，第一類是最早像攜程、藝龍這樣的OTA（在線旅行社）公司；第二類則是如螞蟻短租、小豬短租等的短租公司，提供C2C的在線交易平臺；第三類則是完全線下的公司，類似“精品酒店”；而像途家網(wǎng)這類B2C模式的則為第四種。
途家的模式模仿的是美國的在線短租網(wǎng)站HomeAway和Airbnb，他們都是把線下的別墅和公寓放到網(wǎng)上與租客對接，通過收取廣告費(fèi)或者交易傭金獲得收入。其中，2004年成立的HomeAway已經(jīng)在2011年6月登陸納斯達(dá)克，市值達(dá)到33億美元；Airbnb也在今年年初已完成規(guī)模超過4.5億美元的融資，據(jù)稱其估值高達(dá)100億美元。
不過，途家遇到了與美國不同的難題：在美國等西方發(fā)達(dá)國家，每個成熟的社區(qū)都有規(guī)范的物業(yè)管理公司，還有非常成熟的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，業(yè)主和租戶之間很容易建立起信任關(guān)系。由于有了完善的線下中介機(jī)構(gòu)，HomeAway和Airbnb只需要搭建一個在線的信息發(fā)布和交易平臺就行了。而在中國這條路顯然走不通：無論是出租房子的還是要租房子的，都很難產(chǎn)生足夠的信任。
因此，與HomeAway和Airbnb都不同，途家選擇了B2C模式，線上線下一起做，由線下團(tuán)隊(duì)對業(yè)主房屋進(jìn)行維護(hù)，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺與預(yù)訂對接。就是說在拿房源這一端上，途家網(wǎng)有比較重的銷售團(tuán)隊(duì)布局，這又使其有點(diǎn)類似假日連鎖性酒店。但在房屋業(yè)主與他們的關(guān)系上，途家又顯示出與假日連鎖性酒店不一樣的地方：后者多為先直接拿下，而途家網(wǎng)與房源機(jī)構(gòu)的關(guān)系則為托管。
在上游房源的獲取方面，途家的進(jìn)展十分順利。除了繼續(xù)與萬達(dá)、萬科等國內(nèi)幾大房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，由它們提供房源之外，途家還打開了地方政府這個非常廣闊的房源渠道。如今，已經(jīng)有多達(dá)24個省市的地方政府與途家達(dá)成合作協(xié)議，使得途家的新房源源不斷。北至漠河、南到三亞，西至香格里拉、東到煙臺，途家的公寓已經(jīng)遍布中國各地。據(jù)途家網(wǎng)的數(shù)字顯示，在線房源覆蓋國內(nèi)135個目的地，海外66個目的地，在線房源達(dá)到87362套。這些數(shù)字每天都在快速增長。
途家在線上的“同盟”也都很重量級：在途家的三輪融資中攜程均參與了投資，并且途家從上線伊始就與攜程進(jìn)行了戰(zhàn)略合作；而全球最大的假日房屋租賃在線服務(wù)提供商HomeAway也是途家的股東，并將其產(chǎn)品作為海外房源在途家上線。而面對與窮游網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議、準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場的Airbnb，途家也對自己的本土化運(yùn)作模式很有信心。#p#分頁標(biāo)題#e#
我們幾乎可以預(yù)見未來幾年途家持續(xù)的高速增長。用羅軍的話說，“有太多的開發(fā)企業(yè)、業(yè)主在邀請我們進(jìn)入，有太多的地方政府在邀請途家進(jìn)入，但我們?nèi)耸植粔?，速度還不夠快?！蹦壳巴炯乙押?00多個開發(fā)項(xiàng)目簽約，房源儲備超40萬套，未來可達(dá)到100萬套房源。
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