“發(fā)現(xiàn)旅行”獲得雷軍旗下順為基金數(shù)百萬美元A輪融資
? 出境游公司“發(fā)現(xiàn)旅行”創(chuàng)始人王振華今天告訴我，“發(fā)現(xiàn)旅行”已經(jīng)獲得了數(shù)百萬美元 A 輪融資，投資方為雷軍旗下的順為基金。
“發(fā)現(xiàn)旅行”和順為的契合點是什么？王振華說其實他們的思路和小米有很相似之處。如之前的報道所說，“發(fā)現(xiàn)旅行”走的是“精品”策略，即線路不求多但求精。他們提供的每條線路產(chǎn)品都是由團隊進行很“重”的設(shè)計過程精選、并且由很了解當(dāng)?shù)厍闆r的采購團隊進行采購的。比如在柬埔寨的線路設(shè)計中，他們挑選的住宿之處都是五星級酒店，這是因為柬埔寨當(dāng)?shù)靥鞖庋谉?，所以要在很好的住宿環(huán)境中才能休息好，這些是缺乏當(dāng)?shù)厣罱?jīng)驗的個人旅行者自己很難了解并且做進自己旅行規(guī)劃里的。
但是只做少量精品線路會造成規(guī)?；碾y題嗎？振華說，其實線路少并不等同于收益低，如果用戶追求的就是精品的優(yōu)質(zhì)線路，那么一條線路也可以通過大量銷售獲得高額的盈利。同時一條線路做得越多，產(chǎn)品就會越標(biāo)準(zhǔn)化，和同一個產(chǎn)品供應(yīng)商的議價權(quán)也就更高，利潤空間就會被提升。這個思路就類似小米的策略。另外對發(fā)現(xiàn)旅行來說，如果用戶信任這個品牌，那么他們還會在這里發(fā)生二次的購買。
該輪融資之后，“發(fā)現(xiàn)旅行”會將資金投入提升產(chǎn)品和服務(wù)（團隊正在開發(fā)可以讓客人在旅途中預(yù)訂目的地服務(wù)的移動應(yīng)用）以及招聘人才。目前他們已經(jīng)在每個目的地都設(shè)置了可以提供服務(wù)的自由行管家，超過 50% 的訂單量來自口碑傳播。[來源：36氪]
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