不差錢的同程，5個億的1元促銷都玩了些什么
【旅游圈消息】7月23日，同程旅游在上海外灘源壹號舉行新聞發(fā)布會，宣布啟動“1元玩景點，百元游世界”暑期大型促銷活動，CEO吳志祥、COO吳劍等悉數(shù)到場向媒體介紹同程暑期大促的主要內(nèi)容，吳志祥也再次講述了同程與攜程2.2億美元的故事，總結(jié)下來，目前不差錢的同程網(wǎng)新一輪大促的亮點主要有：一是大促產(chǎn)品從1元玩景點，到100元游世界都有；二是本次大促將花費5個億；三是為宣傳推廣本次大促，與分眾傳媒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將投入5000萬的廣告費用；四是將連續(xù)開8家線下體驗店。
而這所有的一切舉措，拋去那些高大上的說法，目標(biāo)其實只有一個：意欲占領(lǐng)休閑旅游的無線端陣地。吳志祥稱，本次大促活動是同程旅游確定“all in 無線”戰(zhàn)略以來實施的規(guī)模最大的一次促銷，也是同程歷史上力度最大的一次促銷。
同程旅游CEO吳志祥在一元門票大促發(fā)布會致辭
無線戰(zhàn)略下的1元大促
據(jù)吳志祥介紹，一元門票大促是同程的首創(chuàng)，在今年3月開始，迄今已經(jīng)舉辦了近千場?！?元玩景點，百元游世界”是同程旅游本次暑期大促的主題，總投入5億元，涵蓋景點門票、自助游套餐、出境游和郵輪等產(chǎn)品。日前，同程旅游宣布追加2.5億元預(yù)算暑期加推2000場“1元門票”活動，確保在整個暑期每天都會有30至40個1元景區(qū)推出。在“1元門票”活動的基礎(chǔ)上加上自助游套餐、出境游和郵輪特價限時搶購活動，首創(chuàng)從“1元玩景點”到“100元游世界”的旅游大促新玩法，此外還有30元游香港、40元游日本、50元游泰國、60元游韓國等特惠搶購產(chǎn)品推出。
吳志祥稱，一元門票系列促銷是“為了沖進無線第一陣營”。因此，本次所有的特價產(chǎn)品都是基于無線端推出的，規(guī)則也很明了：“1元門票”預(yù)訂和特價旅游度假產(chǎn)品搶購都要通過同程旅游客戶端參加，搶購活動從7月23日上午11點整開始，每個時段均會有不同的特價產(chǎn)品供網(wǎng)友搶購。參加搶購活動的網(wǎng)友需要先在同程旅游客戶端支付1元錢購買搶購入場券，若搶購失敗，1元錢會退還給參與者。
“無線戰(zhàn)略能否成功決定著同程明天的命運，我們將調(diào)動全公司所有的資源用于無線研發(fā)和無線市場拓展，一定要在半年內(nèi)進入在線旅游無線第一陣營，為了這一目標(biāo)，我們將不惜花光剛剛獲得的全部20億資金”。吳志祥在發(fā)布會上如此表態(tài)，同時透露，目前在線旅游APP中，排在第一第二的下載量都是上億，他們的無線霸主地位很難撼動，后來者很難跟上，而同程無線客戶端目前下載量在5000萬左右?！澳甑浊盁o線訂單占比超過80%，進入無線第一陣營”，吳志祥表示。#p#分頁標(biāo)題#e#
連開八個旅游體驗店 線上線下聯(lián)動
吳劍女士還宣布同程將加大線下服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)力度，八月底之前蘇州、無錫、常州、南通、南京、揚州、杭州開設(shè)的八個旅游體驗店將陸續(xù)開業(yè)，從而使同程線下實體門店的數(shù)量增加到十二家（原有四個線下門店分別設(shè)立在北京、上海、廣州、成都）。
吳劍透露，新開設(shè)的八個旅游體驗店包含一家郵輪主題旗艦店，該旗艦店將于八月底前在蘇州開業(yè)，將參照咖啡廳的經(jīng)營模式，采用3D多媒體形式展示同程旅游的郵輪產(chǎn)品，為到店客人提供舒適、愜意的售前、售后服務(wù)。其他城市的旅游體驗店主要提供出境游預(yù)訂、代辦簽證和郵輪預(yù)訂等服務(wù)。為了慶祝體驗店開業(yè)，八月份還將在所有新店所在城市舉辦特別優(yōu)惠活動，該優(yōu)惠活動將采取線上、線下聯(lián)動的形式，優(yōu)惠活動主要包含“1元門票”不限量優(yōu)惠以及出境游、郵輪特惠等，體驗店現(xiàn)場還會有出境游和郵輪產(chǎn)品現(xiàn)金抵用券贈送。
郵輪主題體驗店效果圖
據(jù)吳劍介紹，“過去兩年時間，我們的出境游、郵輪等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量增長了四倍多，二線城市的增速甚至達到了年均六倍的增速”，這大概是同程旅游增設(shè)線下體驗店的邏輯。而事實上，筆者認為線下體驗店的另一個目的是線下導(dǎo)流到無線端，為一元門票大促提供更多流量保證。
同程旅游早在兩年前就啟動了在主要旅游目的地開設(shè)“同程驛站”的計劃，在國內(nèi)首創(chuàng)從出發(fā)地到目的地的全面O2O模式。據(jù)吳劍女士介紹，目前已經(jīng)開業(yè)的“同程驛站”已經(jīng)達到26個，基本上每個月都會有新店開業(yè)?！巴腆A站”是同程旅游深耕目的地戰(zhàn)略的重要步驟，也是其打通整個目的地產(chǎn)業(yè)鏈的“橋頭堡”，主要為游客提供休息、咨詢等服務(wù)，解決游客在旅途中經(jīng)常面臨的一些現(xiàn)實問題和“痛點”，如手機充電、問路、獲取當(dāng)?shù)叵M資訊、短暫休息、上網(wǎng)等。目前已經(jīng)開業(yè)的26個“同程驛站”主要分布在太極洞、華山風(fēng)景區(qū)、周莊、神龍峽、嶺南印象園、寶墨園、婺源等國內(nèi)知名旅游景區(qū)或目的地?！俺霭l(fā)地的旅游體驗店加上目的地的驛站，這就是同程旅游全面布局休閑旅游O2O的戰(zhàn)略架構(gòu)”。
吳劍表示，未來三年內(nèi)，同程旅游的旅游體驗店將覆蓋全國所有主要二線和三線城市，“同程驛站”也將覆蓋到全部8000多家合作景點。
5000萬，新版TVC 啟動大規(guī)模線下廣告投放
很明顯，今年以來同程旅游在線下廣告方面投入不菲，今年5月下旬，同程旅游打造的“同程小麗認錯體”在微博、微信以及華東和華南主要城市的大眾媒體上吸引了較高的關(guān)注度，同程嘗得了線下廣告營銷效果的甜頭。#p#分頁標(biāo)題#e#
為了配合本次一元門票的暑期大促，同程旅游還發(fā)布了其最新版TVC廣告片，主要用于在上海、杭州、寧波、蘇州、無錫、南京等華東主要城市的電視臺、公交（地鐵）移動電視、樓宇電梯等媒體上的廣告投放。吳志祥介紹，本輪針對暑期大促的線下廣告投放活動將一直持續(xù)到9月份，總投入超過5000萬元人民幣。這是同程首次針對促銷活動投入大規(guī)模線下廣告投放。
同程旅游的本輪線下廣告投放活動的重點是樓宇電梯等分眾媒體。在7月23日發(fā)布會現(xiàn)場，分眾傳媒副總裁杜曉敏和框架傳媒上海區(qū)副總經(jīng)理洪煒還出席了與同程旅游的戰(zhàn)略合作簽約儀式。
接近同程旅游的人士透露，同程旅游本輪線下廣告投放活動不僅僅是為暑期大促造勢，更是為接下來的大規(guī)模品牌廣告投放探路。自吳志祥公開宣布“all in 無線”的戰(zhàn)略后，外界都在猜測同程接下來會有哪些新動作。該人士表示，大規(guī)模的線下廣告投放應(yīng)該是同程實現(xiàn)無線戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措之一。
“7·23”大促銷售額超4億
新聞發(fā)布會當(dāng)天，同程旅游推出“7.23.”大促，同程今日宣布當(dāng)天完成銷售額達4.13億元。
同程旅游“7·23”大促是其今年整個暑期促銷中全線產(chǎn)品特惠搶購的日子，除原有的“1元門票”不限量優(yōu)惠活動外，這一天的特惠搶購活動涵蓋了同程旅游的所有產(chǎn)品線，仍然是在移動端推出的特惠活動。7月23日的全線特惠搶購活動開始時間為上午十點整，結(jié)束時間為晚上九點，期間每個整點都有特惠搶購活動推出，特惠產(chǎn)品包含9元的五星酒店、10元周末游套餐（五星酒店+兩張門票）、20元廈門自由行、90元游馬代等。據(jù)同程旅游官方消息，截止7月23日23點，“7·23”大促共完成銷售額4.13億元，訂單總數(shù)突破了100萬單，共有500多萬人參加了當(dāng)天各個時段的限時搶購活動。
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