五月婷之久久综合丝袜美腿_免费一区二区三区免费视频_欧美不用播放器_亚洲中文字幕在线人妻

020-39388591    18675872398
  • 旅游綜合體落地策劃
  • 溫泉旅游主題化-中山項目
  • 水上游樂全季化
  • 景區(qū)升級度假化
  • 海森文旅(旅游策劃公司)擔綱中國首家地心文化主題公園的旅游規(guī)劃、旅游策劃以及旅游規(guī)劃設計
  • 打造康養(yǎng)度假新高地(明月山項目)
旅游經(jīng)營管理

住哪網(wǎng)的七年之癢:不愿再做OTA

發(fā)布日期:2017-06-13

文 /彭涵?

“我們最近打算搬家?!?/p>

8月3日下午,住哪兒CEO劉達指著辦公區(qū)墻角堆得層層疊疊的箱子,告訴《中國企業(yè)報》記者,他認為東三環(huán)的光華路SOHO“租金太貴了”。住哪網(wǎng)的下一個地址,位于京城西南四環(huán)的總部基地。

住哪網(wǎng)的年輕員工必須要做出選擇:是換一份工作,還是換一個住處。裂變前夜,這家公司前臺的兩個LOGO依然醒目:一個是住哪網(wǎng),一個是快樂租——而后者作為失敗的嘗試,去年中旬就已經(jīng)被放棄。這仿佛是住哪網(wǎng)尷尬現(xiàn)狀的縮影:默默無聞,無足輕重。

劉達告訴記者,住哪網(wǎng)現(xiàn)在想做兩件事:一是成為酒店預訂“用戶決策工具”,二是切入鐘點房預訂市場?!笆〕詢€用”正是為了在10月份拿出相關小樣,然后開始住哪網(wǎng)創(chuàng)業(yè)七年來的第一次融資。

“我們必須做出改變,不然就是死路一條?!眲⑦_說道。住哪網(wǎng)已經(jīng)決定,徹底退出OTA領域。

 

“誤打誤撞”的OTA之路

 

2006年,劉達從河南來到北京,希望“找一筆錢一幫人”做旅游資訊的生意。
“房子租了,人有了,我們才發(fā)現(xiàn)光靠廣告費是賺不到大錢的?!眲⑦_告訴記者,剛起步他就發(fā)現(xiàn)公司活不下去。之后這個團隊開始了一次魯莽的嘗試:做酒店在線預訂。

“就是跟攜程去學,覺得這樣肯定能掙錢?!眲⑦_說道,兩個月住哪網(wǎng)的系統(tǒng)就開發(fā)出來了,然后整個團隊就開始嘗試去簽酒店。

對于一幫毫無經(jīng)驗的年輕人,這當然是個痛苦的過程?!坝幸淮尉频臧呀o攜程的傳真錯發(fā)給我們了,大家才明白原來應該這么弄?!眲⑦_笑著告訴記者。

然而,第一桶金卻不期而至。當年的十一期間,劉達突然發(fā)現(xiàn)酒店的傳真開始鋪天蓋地,迅速堆滿了辦公室。“那時我們使用了地圖搜索技術,做了個通過用戶所在的位置推薦周邊酒店的產(chǎn)品?!眲⑦_坦言,他完全沒想到酒店的需求會因此引爆。

搜索引擎由此成了住哪網(wǎng)的幸運星?!澳菚r候搜索引擎營銷沒人做?!眲⑦_說道,住哪網(wǎng)逐漸摸索出,與地方新聞門戶網(wǎng)站合作來引流的模式。“新聞門戶是新聞源,百度會給這些網(wǎng)站很高的權重跟排名,然后我們就去包下他的一個酒店頻道。”

彼時,另一個初創(chuàng)的在線旅游公司——同程網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)了這一點,然后迅速跟進。2008年,同程獲得蘇州本地一家風投A輪融資1500萬元,CEO吳志祥將這筆錢全部砸在了搜索引擎營銷上面。

“那時候你在百度搜一個某某附近酒店,十個結果可能一半是我們的,一半就是同程的?!眲⑦_說道。從2008到2010年,對兩家企業(yè)來講都是個瘋狂的年代,而眾多中小OTA也由此成長起來。#p#分頁標題#e#

最終,住哪網(wǎng)迎來了改變命運的時刻:2010年12月,藝龍完成了對其20%股份的收購——彼時住哪網(wǎng)3個人的簽約團隊已經(jīng)覆蓋了全國8000多家簽約酒店。此后,住哪網(wǎng)與獨立發(fā)展的同程選擇了不同的路徑,并漸行漸遠。

 

玩不起的“燒錢游戲”

 

相關數(shù)據(jù)顯示,通過和藝龍資源的整合,住哪網(wǎng)酒店數(shù)據(jù)庫當年迅速擴展到2萬家。2011年第三季度,住哪網(wǎng)實現(xiàn)了月均酒店預訂間夜量超12萬的業(yè)績;進入2012年,住哪網(wǎng)每月酒店預訂量依然按同比300%的速度持續(xù)增長。

劉達坦言,藝龍戰(zhàn)略投資后,兩者的合作解決了住哪網(wǎng)的燃眉之急:酒店庫存?!爱敃r我們在后端的庫存管理方面是不行的,預訂成功率只有75%?!眲⑦_說道,“而藝龍的是90%以上?!?/p>

住哪網(wǎng)不再需要去做不擅長的事情——當時劉達的團隊這么認為——成為藝龍最大的一個分銷渠道,是一種更有效率的成長方式。

彼時藝龍已經(jīng)確定“酒店預訂第一”的目標,將機票定位成輔助性產(chǎn)品,返現(xiàn)價格戰(zhàn)也開始逐步見效。2011年Q4財報發(fā)布時,藝龍CEO崔廣福表示:“藝龍連續(xù)7個季度在酒店業(yè)務同比增長率超越攜程,第四季度整個銷售額的增速也第一次超越攜程”。

這種單點突破的思維,也深刻地影響了住哪網(wǎng)。“我們也想過做門票,因為同程剛做的時候,我們覺得這也是塊很大的市場?!眲⑦_表示,“但最后還是覺得‘大而全’沒用,先把酒店做好吧?!?/p>

2012年7月,攜程宣布獲預授權5億美元開展低價促銷、開始回應藝龍的價格戰(zhàn),戰(zhàn)局形勢瞬間改變?!耙呀?jīng)不是在拼智商了,就是拼錢。”劉達說道,他對價格戰(zhàn)的血腥印象深刻。對于一家始終在以自己的盈利把生意進行下去的公司,住哪網(wǎng)的壓力如泰山壓頂?!拔覀兙蛯W⒃谫u酒店上,但沒有錢去砸?!?/p>

這讓住哪網(wǎng)與持續(xù)獲得融資的同程逐漸拉開了距離?!?011年,2012年我們也相差不大,同程可能是比我們多出不到一倍。但2013年,它的業(yè)績就已經(jīng)是住哪網(wǎng)的兩倍?!?/p>

而此后同程與攜程的聯(lián)手,讓劉達有了一種被拍醒的感覺?!霸瓉碛X得有我們配合藝龍,去追趕攜程也是挺好的。但現(xiàn)在看來這種玩法沒有機會了。”

 

“回到酒店身邊”

 

進入2014年,劉達開始思考與藝龍合作的機會成本?!拔覀冇昧怂圐埖膸齑?,同時也不再去跟酒店直接接觸了?!边@樣做的結果是,住哪網(wǎng)徹底放棄了產(chǎn)品研發(fā),每年給酒店賣出幾百萬的間夜也成了“做好事不留名”。

當C端的爭奪漸顯乏力,住哪網(wǎng)的這一選擇就失去了意義。劉達希望尋回接受藝龍投資前的邏輯:為酒店提供有價值的服務。今年住哪網(wǎng)推出了新App“打盹兒”,希望通過切入鐘點房市場,重新回到酒店身邊。#p#分頁標題#e#

劉達表示住哪網(wǎng)做鐘點房要分三步走:第一將覆蓋酒店的量做上去,用戶站在一個位置,打開“打盹兒”就能看到附近有哪家酒店提供鐘點房;第二是把美團、攜程、藝龍等企業(yè)的鐘點房團購產(chǎn)品接進來,主打低價牌;第三則是為合作酒店研發(fā)一個鐘點房預訂平臺,供其使用。

鐘點房產(chǎn)品避開了OTA們打得不可開交的酒店現(xiàn)付,同時達成了“與酒店直接合作”的戰(zhàn)略目的。住哪網(wǎng)在試圖擺脫“分銷商”的角色,進入大佬對壘之外的細分市場。“為酒店提供攜程、藝龍都沒有的服務?!眲⑦_說道。

而住哪網(wǎng)“用戶決策工具”的開發(fā),也有著相似的邏輯?!坝脩粼陬A定酒店時是有痛點的,尤其我們到一個陌生的城市,‘該住哪兒’就是個問題。”劉達表示。

在各家OTA酒店庫存已經(jīng)極大豐富的今天,用戶會不會有選擇困難癥呢?住哪網(wǎng)顯然傾向于“是”?!拔覀儠酆嫌脩酎c評與預定量的大數(shù)據(jù),分析出用戶為什么要選擇一家酒店?!眲⑦_說道,“比如在三亞,有人會因為離海鮮市場近而選擇大東海的酒店,有人會因為高質量的海灘選擇亞龍灣?!?/p>

然后就是面向新用戶的推薦了。“我們的新App一打開,不是搜索框,而是需要你先告訴我要去哪里?!眲⑦_表示,“然后你就會看見我們給你提供的酒店攻略,以及多少百分比的用戶會選擇哪家。”

與鐘點房類似,這同樣不是OTA擅長的領域,卻能讓酒店實實在在提升收益——并且是以用戶喜歡的方式。

據(jù)劉達透露,“用戶決策工具”將在10月面世,而那個時候住哪網(wǎng)將拿著小樣尋求A輪融資。“以前我們的信條是‘想住哪就住哪’,強調(diào)的是庫存多;現(xiàn)在我們希望是告訴用戶‘你應該住哪’?!眲⑦_說,“我們要講一個不同于OTA的故事,同時讓OTA成為我們的合作伙伴?!?br /> 【后記】

 

毫無疑問的是,住哪網(wǎng)要開始新生活了。

OTA之間的商戰(zhàn)成就了這家公司,讓它抱上藝龍的大腿;而商戰(zhàn)的階段性結果也刺激了這家公司,讓它必須嘗試放棄依賴、自謀生路。

事實上,藝龍自身的調(diào)整也已經(jīng)開始。在2014年Q2財報的媒體見面會上,藝龍CEO崔廣福強調(diào)了戰(zhàn)略投資住哲與云掌柜的重要性——他們同樣認為給酒店提供信息化的服務,是“單點突破”戰(zhàn)略中的關鍵一環(huán)。大佬也在思考,在拼搶預訂量的同時如何離酒店更近一點。

崔廣福告訴記者,藝龍非常支持住哪網(wǎng)的探索與轉型。也許,“藝龍系”整體都需要講一些新的故事,不僅是取悅資本市場,也為了更加實在的生存發(fā)展。

在攜程高調(diào)入股同程、途牛,進而聯(lián)姻Priceline之后,OTA的格局似乎已經(jīng)初步塵埃落定。這是否已經(jīng)漸漸成為一個缺少想象力的領域呢?住哪網(wǎng)對此有著自己的判斷,并且需要一筆融資去證明這個判斷。#p#分頁標題#e#

值得一提的是,“發(fā)小”同程的發(fā)展路徑,應該能對住哪網(wǎng)之后的選擇提供借鑒意義——畢竟兩家企業(yè)曾經(jīng)打著相同的戰(zhàn)術,面對著類似的行業(yè)格局。

住哪網(wǎng)究竟將走向何方,讓我們拭目以待。

 

上一篇:旅游相關行業(yè)發(fā)展迅猛 O2O將成趨勢

下一篇:去哪兒網(wǎng)無線 移動互聯(lián)網(wǎng)風暴口的又一“肥豬”