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意時網(wǎng)：發(fā)布“保險黑板擦”移動APP 深挖在線旅行保險做互聯(lián)網(wǎng)金融的串子
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意時網(wǎng)：發(fā)布“保險黑板擦”移動APP 深挖在線旅行保險做互聯(lián)網(wǎng)金融的串子
發(fā)布日期：2017-06-13
12月12日，意時網(wǎng)在上海舉行旗下能“擦出零元創(chuàng)新風(fēng)險服務(wù)產(chǎn)品的手機 APP——保險黑板擦”（以下簡稱“板擦”）的首次正式媒體發(fā)布。
意時網(wǎng)成立于 2011 年,是一家致力開發(fā)基于(移動)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型保險產(chǎn)品的公司，也是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)旅行安全服務(wù)公司。其早在 2012 年初就獲得了中國保監(jiān)會頒發(fā)的中國首批“互聯(lián) 網(wǎng)保險銷售許可證”,可見其公司的正規(guī)性以及在行業(yè)內(nèi)的影響力。但同時基于與諸如百度、 騰訊、去哪兒、途牛等等眾多互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)的長年業(yè)務(wù)合作,意時又具備了一種傳統(tǒng)保險 行業(yè)所不具備的濃濃的“互聯(lián)網(wǎng)基因”,因此成為了難能可貴“跨界整合營銷”的業(yè)內(nèi)“稀有動物”
意時網(wǎng) CEO 郁壯鴻(Tony)主持整場發(fā)布會 意時網(wǎng)“板擦”APP所倡導(dǎo)的是一種所謂“保險試用裝營銷”的商業(yè)模式,幾乎所有產(chǎn)品都是采取“免費體驗+升級銷售”的模式設(shè)計。在意時網(wǎng)CEO郁壯鴻（Tony)看來，與其使用“保險”這個概念，意時更愿意用“風(fēng)險對賭服務(wù)”來形容自己所從事的工作，而所有意時的產(chǎn)品都是為了解決所謂“預(yù)支客戶的麻煩和痛苦”的風(fēng)險轉(zhuǎn)移需求。且其中大量的風(fēng)險服務(wù)產(chǎn)品都是零元的（Tony給它去了個名字叫“零險”）。免費體驗的模式可以讓越來越多的人先快速的、無成本的進來享有各類全新的解決各類有“互聯(lián)網(wǎng)場景感”的風(fēng)險轉(zhuǎn)移需求服務(wù);一旦數(shù)據(jù)量足夠大:一方面賠付及風(fēng)險比例會下降,使成本更低;另一方面其中一部分高凈值 用戶則可以根據(jù)自己的要求購買更高保障的消費類保險產(chǎn)品;再加上都是通過(移動)互聯(lián) 網(wǎng)營銷服務(wù),極度控制成本,就有可能實現(xiàn)長期的盈利可能。當(dāng)然,這樣消費者的體驗也由于產(chǎn)品“性價比”以及服務(wù)便捷性的提升而不斷提高。 以“板擦”最近推出的一款叫做“碎樂服務(wù)”的手機碎屏零險產(chǎn)品為例，“碎樂”服務(wù)全免費，用戶手機屏幕破碎時用APP拍照上傳碎屏照片即可獲取 200 元補償金，無需送檢、送修流程，在用戶產(chǎn)生極致體驗的同時，補償金賠付數(shù)據(jù)說也節(jié)攀升。據(jù)了解，在該產(chǎn)品上線 4 周不到的短時間內(nèi)，共有 40 萬用戶下載“板擦”并完成注冊領(lǐng)取“碎樂”，可謂創(chuàng)造了保險乃至其他互聯(lián)網(wǎng)金融同類產(chǎn)品新增APP下載中的“奇跡”。 目前,“板擦”設(shè)計開發(fā)的第一批零險產(chǎn)品,包括:扎胎樂 、撬鎖樂、高燒樂、運動傷害零險等等,而且新產(chǎn)品在不斷以每周的速度上線，可供下載注冊用戶在“板擦”內(nèi)部免費領(lǐng)取/搶購。同時,“板擦” 還在為諸如 BAT、易到用車、去哪兒網(wǎng)等等各種不同類別的互聯(lián)網(wǎng)公司以及包括虹橋機場、 東方網(wǎng)、SMG 在內(nèi)的傳統(tǒng)渠道,設(shè)計開發(fā)諸如手機碎屏、1 小時航班延誤、火車延誤、痘痘樂等全新創(chuàng)意產(chǎn)品,服務(wù)于他們的用戶。所有產(chǎn)品簡單易懂、注重基于手機端的極簡補償金申請流程,所有產(chǎn)品均可以通過App內(nèi)部功能拍攝上傳相關(guān)證明照片即可實現(xiàn)理賠。 值得關(guān)注的是，“板擦”上面幾乎所有的產(chǎn)品,都是由各類合作渠道、保險公司、甚至個人用戶,根據(jù)自己的實際風(fēng)險和需求而開發(fā)設(shè)計的,可謂天然“C2B”模式。這個逐漸形成的B2C向C2 轉(zhuǎn)變的行業(yè)生態(tài)鏈,由于解決了客戶主動性以及服務(wù)貼近性要求,而不斷提升產(chǎn)品的“豐富性”、“主動性”和“親和力”,改變保險過往給人一貫的呆板、負面的印象,也通過將用戶身邊有可能發(fā)生的各種“小壞事”,通過保險這個小小“平衡器”給中和的不是那么糟糕了，而這些，都來自于意時團隊在“板擦”這款互聯(lián)網(wǎng)保險APP中推出的各類極具創(chuàng)意的風(fēng)險產(chǎn)品。 作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)旅游保險服務(wù)商，在接受旅游圈（www.dotour.cn）采訪時，意時網(wǎng)CEO郁壯鴻（Tony)表示，未來，意時網(wǎng)將加大境內(nèi)旅游互聯(lián)網(wǎng)旅行保險產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)。在郁壯鴻看來，境內(nèi)旅游未來前景更加看好，而且境內(nèi)旅游保險的需求，還遠遠未被真正激發(fā)，Tony希望能通過意時網(wǎng)的創(chuàng)意保險產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)能力，基于移動互聯(lián)網(wǎng)，讓境內(nèi)旅游互聯(lián)網(wǎng)保險為越來越多的旅游者所喜愛?！拔覀儠邪l(fā)一款“旅行疾病零險”，完全免費，設(shè)定一定期險，比如：兩周或者一個月，旅游者在此期間出行過程中出現(xiàn)任何的疾病，只要將病歷拍照上傳，意時就可以核準賠付補償金到用戶帳戶，且無需快遞發(fā)票等等繁雜手續(xù)。在此同時，針對不同用戶的不同需求，還提供自選型的旅行安全保障定制購買服務(wù)，首期包括：高額交通工具意外保障、旅程延誤補償、24小時全球救援服務(wù)等，”郁壯鴻補充說“通通只要加一元錢就可獲得”，意時的目標是把選擇權(quán)還給用戶、將產(chǎn)品做到極致、將服務(wù)做到簡單、將體驗做到最棒。其中還有一些對于服務(wù)流程的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計也將最快在2014年底上線，但具體細節(jié)Tony說還是暫時保密，不過他保證“一定驚艷，請大家拭目以待”！ 談到公司的規(guī)劃，郁壯鴻透露，意時已在籌備成立一家金融控股公司“意時金控”。屆時，意時金控旗下將單獨成立子公司專門運營“意時互聯(lián)網(wǎng)旅行保險”業(yè)務(wù)，涵蓋旅行保險產(chǎn)品的設(shè)計、銷售及服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)旅行保險業(yè)務(wù)是意時金控未來重點發(fā)力的行業(yè)領(lǐng)域以及最大的用戶流量入口之一，Tony介紹。而旗下“保險黑板擦”也將由獨立的公司運營，開發(fā)各種應(yīng)用場景下的創(chuàng)意風(fēng)險服務(wù)以及保險產(chǎn)品。意時在今年3月份完成了2400萬人民幣的天使融資，計劃2015年3月份完成2-3億元的A輪融資，意時的目標是在國內(nèi)上市，做國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融上市第一股。 對于未來,意時網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO兼董事長郁壯鴻(Tony)的看法是,保險作為一種特殊的金融 產(chǎn)品,由于他和各行各業(yè)的用戶相關(guān)性、產(chǎn)品的靈活設(shè)計可變性、純支付特性等等,如果善加創(chuàng)意和改造,尤其是如果可以非常合理的搭上“移動互聯(lián)網(wǎng)”這趟飛速向前的順風(fēng)車,就有可能成為一個串起各行各業(yè)、每個個人用戶的“串子”,把越來越多的人聚攏到一起,在 獲取了更大的風(fēng)險分攤機制以及議價能力的同時,來形成一個超級數(shù)據(jù)流量入口!到那時候,“板擦”的存在將不僅僅是作為一個保險設(shè)計平臺,而是以保險為核心,以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體,融入到各行各業(yè),進入到每個人的生活實處,從而形成一個龐大的生態(tài)體系,讓各種合 作渠道以及所有個人用戶的生活因保險變更好 ——“打破行業(yè)邊界,未來我將無處不在”。 #p#分頁標題#e#
意時網(wǎng) CEO 郁壯鴻(Tony)主持整場發(fā)布會 意時網(wǎng)“板擦”APP所倡導(dǎo)的是一種所謂“保險試用裝營銷”的商業(yè)模式,幾乎所有產(chǎn)品都是采取“免費體驗+升級銷售”的模式設(shè)計。在意時網(wǎng)CEO郁壯鴻（Tony)看來，與其使用“保險”這個概念，意時更愿意用“風(fēng)險對賭服務(wù)”來形容自己所從事的工作，而所有意時的產(chǎn)品都是為了解決所謂“預(yù)支客戶的麻煩和痛苦”的風(fēng)險轉(zhuǎn)移需求。且其中大量的風(fēng)險服務(wù)產(chǎn)品都是零元的（Tony給它去了個名字叫“零險”）。免費體驗的模式可以讓越來越多的人先快速的、無成本的進來享有各類全新的解決各類有“互聯(lián)網(wǎng)場景感”的風(fēng)險轉(zhuǎn)移需求服務(wù);一旦數(shù)據(jù)量足夠大:一方面賠付及風(fēng)險比例會下降,使成本更低;另一方面其中一部分高凈值 用戶則可以根據(jù)自己的要求購買更高保障的消費類保險產(chǎn)品;再加上都是通過(移動)互聯(lián) 網(wǎng)營銷服務(wù),極度控制成本,就有可能實現(xiàn)長期的盈利可能。當(dāng)然,這樣消費者的體驗也由于產(chǎn)品“性價比”以及服務(wù)便捷性的提升而不斷提高。 以“板擦”最近推出的一款叫做“碎樂服務(wù)”的手機碎屏零險產(chǎn)品為例，“碎樂”服務(wù)全免費，用戶手機屏幕破碎時用APP拍照上傳碎屏照片即可獲取 200 元補償金，無需送檢、送修流程，在用戶產(chǎn)生極致體驗的同時，補償金賠付數(shù)據(jù)說也節(jié)攀升。據(jù)了解，在該產(chǎn)品上線 4 周不到的短時間內(nèi)，共有 40 萬用戶下載“板擦”并完成注冊領(lǐng)取“碎樂”，可謂創(chuàng)造了保險乃至其他互聯(lián)網(wǎng)金融同類產(chǎn)品新增APP下載中的“奇跡”。 目前,“板擦”設(shè)計開發(fā)的第一批零險產(chǎn)品,包括:扎胎樂 、撬鎖樂、高燒樂、運動傷害零險等等,而且新產(chǎn)品在不斷以每周的速度上線，可供下載注冊用戶在“板擦”內(nèi)部免費領(lǐng)取/搶購。同時,“板擦” 還在為諸如 BAT、易到用車、去哪兒網(wǎng)等等各種不同類別的互聯(lián)網(wǎng)公司以及包括虹橋機場、 東方網(wǎng)、SMG 在內(nèi)的傳統(tǒng)渠道,設(shè)計開發(fā)諸如手機碎屏、1 小時航班延誤、火車延誤、痘痘樂等全新創(chuàng)意產(chǎn)品,服務(wù)于他們的用戶。所有產(chǎn)品簡單易懂、注重基于手機端的極簡補償金申請流程,所有產(chǎn)品均可以通過App內(nèi)部功能拍攝上傳相關(guān)證明照片即可實現(xiàn)理賠。 值得關(guān)注的是，“板擦”上面幾乎所有的產(chǎn)品,都是由各類合作渠道、保險公司、甚至個人用戶,根據(jù)自己的實際風(fēng)險和需求而開發(fā)設(shè)計的,可謂天然“C2B”模式。這個逐漸形成的B2C向C2 轉(zhuǎn)變的行業(yè)生態(tài)鏈,由于解決了客戶主動性以及服務(wù)貼近性要求,而不斷提升產(chǎn)品的“豐富性”、“主動性”和“親和力”,改變保險過往給人一貫的呆板、負面的印象,也通過將用戶身邊有可能發(fā)生的各種“小壞事”,通過保險這個小小“平衡器”給中和的不是那么糟糕了，而這些，都來自于意時團隊在“板擦”這款互聯(lián)網(wǎng)保險APP中推出的各類極具創(chuàng)意的風(fēng)險產(chǎn)品。 作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)旅游保險服務(wù)商，在接受旅游圈（www.dotour.cn）采訪時，意時網(wǎng)CEO郁壯鴻（Tony)表示，未來，意時網(wǎng)將加大境內(nèi)旅游互聯(lián)網(wǎng)旅行保險產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)。在郁壯鴻看來，境內(nèi)旅游未來前景更加看好，而且境內(nèi)旅游保險的需求，還遠遠未被真正激發(fā)，Tony希望能通過意時網(wǎng)的創(chuàng)意保險產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)能力，基于移動互聯(lián)網(wǎng)，讓境內(nèi)旅游互聯(lián)網(wǎng)保險為越來越多的旅游者所喜愛?！拔覀儠邪l(fā)一款“旅行疾病零險”，完全免費，設(shè)定一定期險，比如：兩周或者一個月，旅游者在此期間出行過程中出現(xiàn)任何的疾病，只要將病歷拍照上傳，意時就可以核準賠付補償金到用戶帳戶，且無需快遞發(fā)票等等繁雜手續(xù)。在此同時，針對不同用戶的不同需求，還提供自選型的旅行安全保障定制購買服務(wù)，首期包括：高額交通工具意外保障、旅程延誤補償、24小時全球救援服務(wù)等，”郁壯鴻補充說“通通只要加一元錢就可獲得”，意時的目標是把選擇權(quán)還給用戶、將產(chǎn)品做到極致、將服務(wù)做到簡單、將體驗做到最棒。其中還有一些對于服務(wù)流程的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計也將最快在2014年底上線，但具體細節(jié)Tony說還是暫時保密，不過他保證“一定驚艷，請大家拭目以待”！ 談到公司的規(guī)劃，郁壯鴻透露，意時已在籌備成立一家金融控股公司“意時金控”。屆時，意時金控旗下將單獨成立子公司專門運營“意時互聯(lián)網(wǎng)旅行保險”業(yè)務(wù)，涵蓋旅行保險產(chǎn)品的設(shè)計、銷售及服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)旅行保險業(yè)務(wù)是意時金控未來重點發(fā)力的行業(yè)領(lǐng)域以及最大的用戶流量入口之一，Tony介紹。而旗下“保險黑板擦”也將由獨立的公司運營，開發(fā)各種應(yīng)用場景下的創(chuàng)意風(fēng)險服務(wù)以及保險產(chǎn)品。意時在今年3月份完成了2400萬人民幣的天使融資，計劃2015年3月份完成2-3億元的A輪融資，意時的目標是在國內(nèi)上市，做國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融上市第一股。 對于未來,意時網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO兼董事長郁壯鴻(Tony)的看法是,保險作為一種特殊的金融 產(chǎn)品,由于他和各行各業(yè)的用戶相關(guān)性、產(chǎn)品的靈活設(shè)計可變性、純支付特性等等,如果善加創(chuàng)意和改造,尤其是如果可以非常合理的搭上“移動互聯(lián)網(wǎng)”這趟飛速向前的順風(fēng)車,就有可能成為一個串起各行各業(yè)、每個個人用戶的“串子”,把越來越多的人聚攏到一起,在 獲取了更大的風(fēng)險分攤機制以及議價能力的同時,來形成一個超級數(shù)據(jù)流量入口!到那時候,“板擦”的存在將不僅僅是作為一個保險設(shè)計平臺,而是以保險為核心,以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體,融入到各行各業(yè),進入到每個人的生活實處,從而形成一個龐大的生態(tài)體系,讓各種合 作渠道以及所有個人用戶的生活因保險變更好 ——“打破行業(yè)邊界,未來我將無處不在”。 #p#分頁標題#e#
發(fā)布會現(xiàn)場 Tony 公布目前意時及“板擦”的相關(guān)數(shù)據(jù)
發(fā)布會現(xiàn)場 Tony 公布目前意時及“板擦”的相關(guān)數(shù)據(jù) 截止至發(fā)布會前與“意時”以及“保險黑板擦”有關(guān)的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計: 意時成立至今3年零3個月； 意時累計服務(wù)用戶 10,123,504 人?； 意時現(xiàn)在最高每天產(chǎn)生保單 105,471 張?； 意時現(xiàn)在最高月度流水保費交易額已達到 5 千萬元人民幣左右?； 意時的“保險黑板擦”APP,上線四周完成交易流程用戶 399,153 個； 意時現(xiàn)在提供理賠/補償金服務(wù) 493 次/每天?； 意時2014年3月份完成了近2400萬人民幣左右的天使輪融資,投資機構(gòu)包括國泰君安、 力鼎資本； 意時計劃在2015年3月完成2-3億的A輪融資,目前已經(jīng)有三家機構(gòu)意向認購了1-1.5億額度； 意時在 2015 年預(yù)計每天達到保單出單 20 萬張?； 意時在 2015 年預(yù)計月度保險費交易流水將達到 1.2 億元人民幣； 意時在 2015 年“保險黑板擦”APP 目標獲取 1000 萬完成交易流程用戶； ?意時在 2015 年將提供理賠/補償金服務(wù)達到 2000 次/每天。上一篇：藝龍2014年Q3財報:首次單季度間夜量超過900萬
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