去哪兒網(wǎng)稱2016年底實(shí)現(xiàn)盈利，如何做到？
這邊途牛和同程的“封殺戰(zhàn)”還未結(jié)束，這邊去哪兒又開始對攜程“喊話”。《第一財經(jīng)日報》記者昨日獲悉，去哪兒網(wǎng)首席執(zhí)行官莊辰超在首次員工溝通大會上詳盡披露了公司愿景和策略，表示去哪兒網(wǎng)將在2016年底實(shí)現(xiàn)盈利。而面對日前攜程拿出10億元進(jìn)行價格戰(zhàn)且挑戰(zhàn)去哪兒比價業(yè)務(wù)之舉，莊辰超表示不懼?jǐn)y程競爭。
純線下交易不復(fù)存在？
12月2日，?去哪兒網(wǎng)發(fā)布了第三季度財報。數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度該公司總營收為5.011億元人民幣，同比增長107.8%，超過上季度對于總營收實(shí)現(xiàn)90%~95%的增長預(yù)期。然而，歸屬于去哪兒股東的凈虧損為人民幣5.662億元（約合9230萬美元），較去年同期歸屬于去哪兒股東的凈虧損為人民幣4880萬元進(jìn)一步擴(kuò)大。
攜程近期披露的2014年第三季度財報，則顯示凈利潤同比下降42%，攜程公布財報當(dāng)天，其股價跌8%；去哪兒網(wǎng)發(fā)布財報當(dāng)天股價上漲4.32%，收盤價位25.61美元。外界判斷，2014年第三季度是“去攜大戰(zhàn)”具備轉(zhuǎn)折意義的關(guān)鍵一役。
“去哪兒網(wǎng)將在2016年底實(shí)現(xiàn)盈利，今天我所說的一切，和對華爾街投資人講的一樣，我們必須讓員工對公司有充分的了解。我們將橫掃整個戰(zhàn)場，任何一家企業(yè)市場份額占到去哪兒網(wǎng)的30%，我們就算輸了。未來5~10年內(nèi)，中國旅游消費(fèi)者花的每1分錢，都會用在技術(shù)平臺上。而傳統(tǒng)意義上的純線下交易，將不再存在?！鼻f辰超自信地表示。
“我們希望去哪兒網(wǎng)的系統(tǒng)，能夠在在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈上自上到下，用技術(shù)的力量來支持每一分錢的交易，支持中國旅游行業(yè)每1元錢的交易?！鼻f辰超透露，其對于去哪兒網(wǎng)的定位，類似于Facebook這個社交網(wǎng)站的基礎(chǔ)功用。如果得以實(shí)現(xiàn)，去哪兒網(wǎng)就將成為在線旅游的“水電煤”基礎(chǔ)設(shè)施。
事實(shí)上，北大數(shù)學(xué)專業(yè)出身的莊辰超，心里已有計算——按照上一個季度的交易系統(tǒng)，總共實(shí)現(xiàn)了?260億的交易額。如果按照中國整體旅行市場來講，大概每個季度至少要發(fā)生3000億元交易額。如果用更激進(jìn)的一些算法，該數(shù)字會達(dá)到5000億元。
壓低成本實(shí)現(xiàn)盈利
“我希望在未來的5年，我們的交易系統(tǒng)能夠在一個季度支撐數(shù)百億到數(shù)千億的交易，這才是我們的目標(biāo)。”莊辰超的設(shè)想是，在未來，去哪兒會成為全行業(yè)提供免費(fèi)IT基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商，其收益只會來源于消費(fèi)端。
據(jù)悉，云開放平臺的獨(dú)立域名已于日前上線，該平臺將面向全行業(yè)開放去哪兒的數(shù)據(jù)、接口、資源、供應(yīng)鏈、旅客及資本，覆蓋全部業(yè)務(wù)。
值得注意的是，就在日前，攜程宣稱將砸10億元進(jìn)行價格戰(zhàn)，并表示其機(jī)票收入高于去哪兒網(wǎng)?！叭y大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。#p#分頁標(biāo)題#e#
對此，莊辰超指出：“兩軍相逢，看總收入沒有意義，如果都做100元生意，有人在100元生意中要抽5元的回扣，有人只抽2元的回扣。那么，看收入就毫無作用。我們不怕打價格戰(zhàn)，而且可以曠日持久地競爭下去。比如攜程每100元收入的交易成本是4元，去哪兒網(wǎng)支撐的交易成本是1元，那么對于我們來講，定價到2元我們就盈利了，而競爭對手定價到?3元還是虧損。讓競爭對手沒有辦法把價格降到和我們的一樣，我們就贏了?！?/p>
“去哪兒網(wǎng)的機(jī)票業(yè)務(wù)是如何取勝的？就是因?yàn)槊?00元的機(jī)票交易里，我們只收1.5元的成本。攜程每100元，則要收取5元的成本。所以，只要我們的規(guī)模足夠大，就可以盈利。通過IT技術(shù)的運(yùn)用，我們還能把酒店的交易成本大大降低?！鼻f辰超預(yù)測，2016年底去哪兒網(wǎng)就將實(shí)現(xiàn)盈利。
《第一財經(jīng)日報》記者采訪獲悉，相比途牛和同程為爭奪供應(yīng)商而在近期展開“廝殺”，去哪兒和攜程算是“老冤家”了，且兩者曾經(jīng)一度傳出資本合作的“緋聞”，關(guān)系撲朔迷離，但長期以來“去攜”并未停止與對方“死磕”，就在日前，攜程宣布開展在線比價服務(wù)，直接挑戰(zhàn)去哪兒的核心業(yè)務(wù)，這或許也是莊辰超按捺不住而發(fā)表上述言論的原因。（第一財經(jīng)日報 樂琰）
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