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旅游經(jīng)營管理

途牛2014年盤點:業(yè)務爆發(fā)式增長 全面戰(zhàn)略布局

發(fā)布日期:2017-06-13

2014年是中國在線旅游行業(yè)高速發(fā)展的一年,中國領先的在線休閑旅游公司途牛旅游網(wǎng)(NASDAQ:TOUR)于5月成功登陸美國納斯達克,成為美股市場唯一一家專注在線休閑旅游的中國公司;途牛在服務、區(qū)域擴展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷以及供應鏈等方面的卓越表現(xiàn),給廣大用戶和行業(yè)帶來了更多驚喜。

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年Q3中國在線旅游市場交易規(guī)模達726億元,環(huán)比增長15%,同比增長20%;途牛網(wǎng)2014年的增長遠高于行業(yè)增速水平,其中二三季度同比增速在85%左右;2014年途牛網(wǎng)一系列的戰(zhàn)略布局更為未來的高速發(fā)展打好了堅實的基礎。

成功登陸美國納斯達克

2014年5月9日,對途牛及整個在線旅游行業(yè)來說都是一個振奮人心的日子,途牛網(wǎng)正式登陸美國納斯達克。中國在線休閑旅游行業(yè)以及市場的長期價值,受到了眾多投資人的一致看好。

途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官(CEO)于敦德表示,“融資的資金將重點用在四大方面:繼續(xù)增加服務中心、加大服務投入包括VIP客服體系、加大無線投入、并購?!苯刂聊壳埃九^(qū)域服務中心已從年初的15家拓展至75家;推出了“老于推薦”、“特賣平臺”等特色服務產(chǎn)品,旅游顧問團隊人數(shù)超過600人;無線端三季度流量占比超過50%,訂單占比已達35%。與驢媽媽、京東商城、攜程等達成了深度戰(zhàn)略合作。

搶攻二三線市場 加速“大區(qū)域”建設

截至12月21日,途牛在年初的15家區(qū)域服務中心的基礎上,陸續(xù)在合肥、大連、太原、南昌等城市新增了總計60家服務中心,實現(xiàn)了對當?shù)乜蛻舻穆涞胤?。未來,途牛全國區(qū)域服務中心將超過百家。服務中心的拓展,有效提高了途牛產(chǎn)品的豐富度和產(chǎn)品預訂量。

隨著區(qū)域服務中的快速布局,途牛已經(jīng)逐漸形成了對一二三線城市的網(wǎng)狀覆蓋,截至三季度末,出發(fā)城市增加至95個;與“大區(qū)域”同步發(fā)展的,產(chǎn)品總數(shù)增加到45萬;出游產(chǎn)品目的地覆蓋全球國家和地區(qū)已從年初的70個拓展至120個;旅游顧問團隊從上市前的400人擴充至600余人。

作為在線休閑旅游市場領導者,途牛已經(jīng)深入到全國一二三線重要城市,為未來搶占市場份額加速編織“大區(qū)域”建設奠定了基礎。未來,旅游行業(yè)的發(fā)展必將是線上線下融合的O2O模式,區(qū)域服務中心的加速建設加大了途牛在行業(yè)競爭中的先發(fā)優(yōu)勢。

創(chuàng)新服務體驗 打造特色產(chǎn)品

“客戶第一”是途牛的核心價值觀之一。2014年,途牛大力投入服務和產(chǎn)品升級,不斷豐富、優(yōu)化產(chǎn)品類型,創(chuàng)新服務體驗。

4月中旬,途牛在業(yè)內(nèi)首推特賣平臺,涵蓋了爆款、尾貨、0元購等多種形式的特惠“限時”特惠旅游產(chǎn)品,3個月時間做到了行業(yè)第一;7月,特賣模式升級,業(yè)內(nèi)獨家推出CEO代言產(chǎn)品“老于推薦”,通過CEO于敦德自身“踩線”體驗,讓精選旅游產(chǎn)品以全新的形式,多維度、全方位地呈現(xiàn)給消費者;9月,途牛獲得三峽大壩門票獨家散客代理權,自助游游客登陸途牛網(wǎng)即可實現(xiàn)在線預約;12月,途牛正式公布將在2015年為游客提供韓國游0元移動Wi-Fi(牛無線)服務。#p#分頁標題#e#

出境游業(yè)務增長顯著 馬代銷量蟬聯(lián)第一

據(jù)中國旅游研究院預計,2014年全年中國公民出國出境約為1.16億人次,在海外的消費金額可能達到1550億美元,較上年增長20%,中國出境游人數(shù)和旅游消費均位居全球第一。預計今后5年,中國出境休閑旅游人數(shù)將超過5億人次。以在線度假旅游為核心業(yè)務的途牛,2013年有七成的交易額來自境外游,在OTA出境游上保持領先。

2014年,途牛核心產(chǎn)品出境游業(yè)務高速增長,歐洲、馬代、日韓等目的地領先優(yōu)勢進一步擴大。數(shù)據(jù)顯示,2013年赴馬旅游的112.5萬外國游客中,中國游客占三分之一。每6個去馬爾代夫的中國游客,就有1人通過途牛旅游網(wǎng)預訂。8月,馬爾代夫總統(tǒng)亞明到訪途牛,對途牛馬爾代夫旅游產(chǎn)品的深入開發(fā)表示認可。

持續(xù)品牌營銷 引移動流量大漲

途牛網(wǎng)CEO于敦德在三季度財報電話會議時表示,通過電視、戶外廣告等渠道的持續(xù)投放,穩(wěn)步提升了途牛品牌認知度,同時流量大幅提升,特別是帶來了移動端流量的快速增長,三季度,移動流量占總在線流量的超過50%,占總訂單量超過35%。

3月,林志穎、Kimi作為途牛形象代言人出現(xiàn)在公眾視野;同時,途牛攜手代言人與壹基金共同推出了“志愛途牛 壹路陽光”公益項目,推出了業(yè)內(nèi)首個門票公益活動,途??傆媽⑼ㄟ^該活動捐出100萬善款用于關注留守兒童。第四季度,途牛成為江蘇衛(wèi)視大型婚戀交友真人秀《非誠勿擾》以及天津衛(wèi)視《囍從天降》等綜藝節(jié)目的總冠名,在在線旅游業(yè)內(nèi)掀起不一樣的在線旅游品牌營銷傳播“風暴”。

建立開放型采購機制 提速產(chǎn)業(yè)鏈運轉(zhuǎn)效率

作為在線休閑旅游細分領域的創(chuàng)新者和引導者,途牛自創(chuàng)立以來一直與供應商保持友好的合作關系。上半年,途牛在武漢、西安、沈陽等14個城市召開供應商采購大會,加速在線旅游企業(yè)和傳統(tǒng)旅游企業(yè)的壁壘攻堅,促進和達成了線上、線下的深度了解和快速融合。

途牛還在業(yè)內(nèi)首推供應鏈服務“牛業(yè)貸”,有效解決了供應商的資金周轉(zhuǎn)問題;不斷優(yōu)化、升級了供應商系統(tǒng)——N-Booking系統(tǒng),開通了手機確認功能,便于供應商庫存隨時隨地對接與結(jié)算;此外,途牛提升了與供應商結(jié)算、付款速度,更多合作伙伴與途牛達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至三季度末,途牛合作供應商數(shù)量已從IPO前的3000家迅速拓展至5000余家。

2014年底,途牛再次推動供應鏈轉(zhuǎn)型升級,建立開放采購模式,實施“JBP全球百億采購計劃”,未來將有更多億級、千萬級供應商誕生在途牛網(wǎng)平臺,對國內(nèi)消費者而言,也意味著將有更多機會體驗高品質(zhì)、多元化的旅游產(chǎn)品。

#p#分頁標題#e#多方戰(zhàn)略合作 擴大領先優(yōu)勢

12月,途牛完成了新一輪融資,與弘毅投資、京東商城、攜程投資及途牛管理層簽訂了股價認購協(xié)議,出售1.48億美元的新發(fā)行股份。此舉對途牛未來發(fā)展意義重大,新的資金流將有效支撐途牛圍繞既定戰(zhàn)略長期持續(xù)投入,推動途牛專注休閑旅游業(yè)務快速發(fā)展,鞏固途牛在線旅游行業(yè)的領導地位。

途牛在12月進行了一系列戰(zhàn)略合作。12月初,途牛與驢媽媽達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方在各自優(yōu)勢領域即途牛網(wǎng)的出境游和驢媽媽的門票、周邊自駕游展開深度合作;12月 11日,途牛與攜程正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,未來雙方將在包括機票、汽車租賃服務等其他旅游資源上加深合作;12月16日,途牛再次宣布與京東在郵輪業(yè)務上建立戰(zhàn)略合作關系,京東簽約的皇家加勒比國際郵輪旗下高端品牌“極致郵輪千禧號”已在途牛網(wǎng)獨家上線。與京東的戰(zhàn)略合作,將加速途牛在郵輪業(yè)務尤其中高端郵輪上的發(fā)展。

一系列的戰(zhàn)略合作將有助于途牛獲得更多的市場份額。未來途牛將進一步加大資金投入、豐富產(chǎn)品內(nèi)容,優(yōu)化服務體驗建設,加速市場份額擴展和行業(yè)核心能力建設。

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