低價旅行團是如何操作的？
近日，云南某導(dǎo)游不滿意游客消費低，全程四分半鐘不換氣，以“道德、良心在哪里”辱罵游客，甚至蠻狠要挾游客的事件持續(xù)發(fā)酵，有關(guān)部門雖然已經(jīng)對此做出了處罰，卻擋不住大家對此的事件背后的旅游超便宜團、“零付費團”的討論。
在旅游行業(yè)里，那些低廉的旅行線路、路邊低廉的景點攬客、連燒油都不夠的租車價格，往往有著極大的吸引力，殊不知當(dāng)你感覺占到便宜的時候，已經(jīng)落入陷阱。
請記住，低價團都是以品質(zhì)、購物為代價；花了時間和精力看世界，應(yīng)該真正感受目的地的人文和景觀，而不是浪費很多時間在只為中國游客建的購物點。
故，不要一味貪圖便宜，合理的價格讓服務(wù)者有一定的收益才是正常的消費。天下沒有免費的午餐，世間沒有免費的服務(wù)！
近年，隨著旅游市場競爭日益激烈，“零團費”出現(xiàn)。所謂“零團費”即旅行社以成本價或者低于成本的價格招徠旅游團，而依賴游客購物的傭金來獲取利潤。
“零團費”背后的旅游產(chǎn)品質(zhì)量低劣、欺詐頻出，為了保證出團有收益，導(dǎo)游必須使出渾身解數(shù)向游客開刀，否則Ta就會是“楊伯勞”，旅游社也會解雇Ta，由此游客權(quán)益受到侵害，“零團費”，往往是“上當(dāng)游”、“受氣游”，對旅游業(yè)的聲譽和發(fā)展造成了不良影響。
作為資深旅游從業(yè)者，下面為大家揭秘，一個價格便宜的旅游團往往有以下幾種情況：
第一，旅行社可以通過協(xié)議價拿到更便宜的價格，包括酒店、機票、景區(qū)門票等。這個是旅行社組團價格便宜的基本點。
因為跟酒店、航空公司、景區(qū)等有協(xié)議，在保證一個團的人數(shù)數(shù)量和一定時間期間內(nèi)帶來多少客源的情況下，旅行社通常能拿到很低的團隊協(xié)議價，跟現(xiàn)在的團購有點類似，個人價和團隊價肯定要差很多，這個大家也都懂。
第二，負(fù)地接，即旅行社以低于成本的價格去銷售，當(dāng)旅游者抵達(dá)目的地以后，通過購物、自費、加點、換點等等，只要是能掙錢的，把之前低于成本的銷售價格給掙回來。
這時候存在一個賭局，如果整個團的旅游者消費不夠那么多，這個團就是賠錢了。
這種低價團，往往是導(dǎo)游在地接社內(nèi)部競拍中高價拍到帶團的機會，如果整團不購物，導(dǎo)游就血本無歸，白忙活幾天而且還貼錢，自然不會有好的心情和態(tài)度。
如果你參加了這樣的團，整團消費好的話，導(dǎo)游服務(wù)都很好，如果讓他賠錢，要不臉色不好看，或者導(dǎo)游會說有些難聽話，甚至是強制消費。
所以在這里提醒旅游者出去旅游，讓心情開心最重要，不要只顧著還價。旅游價格不像購買一部手機那么簡單，靈活性太大。有的導(dǎo)游完全沒有底薪的，就靠著購物抽點，你不購物就斷了她的生路，她不跟你急才怪。
第三，尾單產(chǎn)品，有時候是提前下單產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往體現(xiàn)在包機、專列旅游產(chǎn)品上。
例如，有一家旅行社發(fā)專列，1200個位置，他們只賣了1000個位置，最后一天的時候還有200個位置是空余的，這時候可能會使用親朋好友特價團，寧愿不收取火車費用，只收取一個旅游目的地吃、住、行等費用，他們也不愿意浪費火車位置。
當(dāng)然，若是專列旅行社考慮到長久發(fā)展思路的話，他們便不會低價賣最后賣不出去的200個位置，這樣對另外1000人是起到非常不好的影響，甚至在旅游團上就會出現(xiàn)抵觸情緒或者是反抗的行為。以至于對發(fā)專列的旅行社的口碑造成很壞的影響。
另外還有一種情況低價賣產(chǎn)品也不會有不好的口碑影響，即約定前多少名報名的旅游者，可以享受到低于市場價的價格，這個就是小米手機慣用的方法。
這里建議旅游者不要抱著這種僥幸心理，萬一人家的旅游團非?；鸨?，沒有位置了，多出費用都沒有位置了。
例如：旅行社發(fā)旅游團，已經(jīng)控制好了35座的車輛，可能前20位報名的旅游者可以享受到成本價的待遇，剛好這20人報名完成后，旅行社便保證了不賠錢，若再多收到參加旅游團的旅游者，便是掙錢了，其實旅行社從一開始就存在著風(fēng)險，只有達(dá)到飽和的時候才把成本風(fēng)險控制住。
所以，在旅行社報團的時候，不要一味的圖便宜，要不你報的是個負(fù)地接的爛團，要不你可能報不上團。
海森旅游規(guī)劃設(shè)計院2002年成立，與海森機構(gòu)其他成員企業(yè)共同構(gòu)成了旅游度假項目策劃規(guī)劃→設(shè)計建造→經(jīng)營管理全程服務(wù)鏈條，是中國最好鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃公司和景區(qū)規(guī)劃公司。
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