驢媽媽和中國平安聯(lián)手 要發(fā)掘百億級景點門票險市場
6月2日，剛剛宣布獲得錦江集團5億投資的驢媽媽與中國平安舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式，雙方在在門票保險、積分體系和支付等業(yè)務(wù)上達(dá)成合作。這是在驢媽媽相繼與中信銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行和浦發(fā)銀行等銀行機構(gòu)達(dá)成信貸合作后，又一次與保險金融機構(gòu)深度合作。
互聯(lián)網(wǎng)金融近年來成為熱門話題，阿里巴巴、京東等電商巨頭在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域相繼發(fā)力，在線旅游電商企業(yè)也不斷與金融機構(gòu)的合作，試水旅游互聯(lián)網(wǎng)金融，而目前比較常見的則是旅游消費信貸與旅游供應(yīng)鏈金融。
驢媽媽與中國平安此次戰(zhàn)略合作的內(nèi)容之一，便是雙方在門票保險領(lǐng)域的深度合作。根據(jù)協(xié)議，從即日起至明年5月，驢媽媽旅游網(wǎng)推出“買門票送保險”增值服務(wù)：凡90周歲（含）以下身體健康的消費者通過驢媽媽網(wǎng)站、驢媽媽旅游APP購買景區(qū)門票（預(yù)付）和自由行（含景區(qū)門票）產(chǎn)品后出游，在入園至出園期間發(fā)生意外事故，針對意外傷害身故和殘疾、意外傷害醫(yī)療、食物中毒身故、食物中毒醫(yī)療等保障內(nèi)容，均可獲得平安保險的給付或賠償。
也就是說，凡是在驢媽媽網(wǎng)站及APP每買一張門票，包括單門票以及含景點門票的自由行旅游產(chǎn)品（不包括跟團游），均可獲贈驢媽媽景點門票電子意外保險一張。
按驢媽媽在線門票出票量1500萬張、平均每份門票電子意外保險成本價2元計算，從現(xiàn)在到2016年5月，驢媽媽這一項目將送出3000萬元到消費者手中。
讓利3000萬，驢媽媽與中國平安撬動的，卻是景點票電子意外保險這個百億級市場。
根據(jù)公開的數(shù)據(jù)及業(yè)內(nèi)人士推算，在線OTA門票銷售一年約為一億張左右。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年中國景區(qū)在線預(yù)訂滲透率約7.1%，由此可推算中國景區(qū)門票整體量級在10億張以上，每張門票保險銷售以10元計算，在線門票保險在十億量級，而整體門票保險市場則在百億級以上。
而驢媽媽此次贈送保險的門票，包括境外國際門票、港澳臺門票在內(nèi)也屬于訂門票送門票意外險范圍。
而這個百億級市場目前面臨的問題則是門票的在線化偏低，以及旅游出行保險的普及程度尚淺。
電子保險在旅游行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)非常成熟，而目前應(yīng)用最廣泛的則是航意險、航班延誤險，在各大OTA的平均售價在20-30元之間，已經(jīng)成為OTA在機票領(lǐng)域，貢獻(xiàn)利潤率比機票銷售傭金要高出許多倍的產(chǎn)品。
而在景點門票領(lǐng)域，電子意外險目前并未盛行，各OTA也沒有相關(guān)保險產(chǎn)品出現(xiàn)，因而，景點門票電子意外險在消費者當(dāng)中尚存在很大的教育空間，驢媽媽與中國平安成為第一家大規(guī)模推行景點門票電子意外險的OTA與保險公司，或?qū)⒁鹌渌鸒TA的效仿，有望帶動景點門票電子意外險的市場。#p#分頁標(biāo)題#e#
值得一提的是，一般的旅游意外保險都將跳傘、潛水、攀巖、探險等休閑娛樂性高風(fēng)險運動排除在外。而此次驢媽媽聯(lián)手平安產(chǎn)險推出的“景點門票意外保險”保障更全面，涵蓋了上述高風(fēng)險運動所帶來的意外傷害風(fēng)險，這無疑也增加了驢媽媽門票產(chǎn)品的市場競爭力。
除了在景點門票電子意外險領(lǐng)域的合作，中國平安保險“平安萬里通”與驢媽媽也正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來，萬里通用戶在驢媽媽旅游網(wǎng)預(yù)訂旅游產(chǎn)品時，可以使用所持有的萬里通積分支付。
“平安萬里通”是目前國內(nèi)積分積累來源最廣泛、花銷渠道最便利的積分體系，是平安集團進(jìn)擊互聯(lián)網(wǎng)金融的拳頭產(chǎn)品，目前有會員用戶8200萬。
萬里通會員的直連共享，將為驢媽媽帶來大量新用戶。不難想象，如果中國平安在其會員平臺、職工及保險代理人中推廣驢媽媽旅游產(chǎn)品時，未來，買保險送驢媽媽門票也不是不可能。
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