紅杉資本CEO峰會暨十周年盛典 洪清華總結(jié)在線旅游五大趨勢
2015年10月17日（周六），紅杉資本投資企業(yè)CEO峰會暨十周年盛典在北京舉行，大會云集中國知名企業(yè)家及紅杉中國投資的各行各業(yè)優(yōu)秀企業(yè)CEO代表。沈南鵬、陳東升、徐小平、劉強東、梁建章、周鴻祎、王興等業(yè)界大佬齊聚一堂，到場陣容堪稱“創(chuàng)業(yè)屆的春晚”。
CEO峰會現(xiàn)場，可能受到了近期滴滴快的、美團點評在資本力量推動下合并新聞的影響，在資本小寒冬如何活下去成為了大家討論的熱點。
（驢媽媽創(chuàng)始人洪清華在CEO峰會上發(fā)言）
驢媽媽創(chuàng)始人洪清華代表在場七家旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（驢媽媽、途牛、航班管家高鐵管家、要出發(fā)、撿人、海玩網(wǎng)、走著旅行）在CEO峰會上總結(jié)發(fā)言時表示：目前從整個互聯(lián)網(wǎng)來看，的確是遇到了資本小寒冬，但是在線旅游市場猶如冬天臘梅，仍然綻放花香。在寒冬中融資，融錢要遵循四要訣：一定要快；要多一點；估值真的不是最重要；好的CFO、FA同樣重要。融錢就要燒錢，燒錢一定不能只留下灰燼，要燒出一個全新的自己和迭代的競爭力。要燒出四個成果：品牌（旅游是快樂消費品）、最好的團隊、有競爭力的產(chǎn)品和體驗好的服務(wù)體系。
（2015紅衫資本中國基金投資組合CEO峰會現(xiàn)場）
同時，洪清華也總結(jié)了在線旅游行業(yè)未來發(fā)展五大趨勢：
1、在線旅游還有巨大紅利，滲透率才百分之十幾，相較于美國等成熟在線市場60%及以上的滲透份額，整個在線旅游行業(yè)如早上九點鐘太陽，很快如日中天；
2、在市場方面，行業(yè)深度垂直細(xì)分，主題旅游興起，按人群分場景。商旅成為大旅游蛋糕中的小餅，大休閑成為主流。商旅最好的發(fā)展是與金融結(jié)合，象美國運通，當(dāng)然美國運通有800億美元市值，所有人夢寐以求的：
3、渠道和供應(yīng)鏈端。出發(fā)地組團毛利會越來越低直至零毛利不賺錢，未來機票酒店會零傭金不賺錢，在渠道過剩年代，只做大自然搬運工不賺錢，毛利會來自目的地、來自資源端及生產(chǎn)商，途牛會控制島嶼酒店，驢媽媽會拿景區(qū)運營管理權(quán)，海玩網(wǎng)會在目的地建分公司、航班管家及要出發(fā)和走著旅行等都有自己的獨特策略、也有人會在目的地買車等等。組團的同質(zhì)化產(chǎn)品會不賺錢，接下來生死競爭就是采購產(chǎn)品競爭力和議價能力；
4、在模式方面，B2B、B2C邊界會越來越模糊。景區(qū)是旅游互聯(lián)網(wǎng)最后入口，以后不太可能出現(xiàn)大的C端細(xì)分入口；#p#分頁標(biāo)題#e#
5、行業(yè)整合方面，攜程和去哪兒如果合并怎么辦？兩者在資本推動下未來合并可能性很大，但兩家企業(yè)越來越趨同，也有可能不像大家期望那樣，也許合并后1+1小于2，譬如40%+30%也許等于50%，所以大家也不必過于害怕。如果合并，純渠道企業(yè)會很難生存，會出現(xiàn)大量上下游整合、兼并。也許會提前終結(jié)在線旅游窩里斗，上下游加速整合、抱團取暖。
最后談到給紅杉資本的建議時，洪清華直言紅杉就像“舅舅”，管吃管喝還給錢給服務(wù)，預(yù)祝“舅舅”下個十年會更好。
（ 紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬發(fā)表精彩演講）
（ 投資人徐小平在十周年盛典現(xiàn)場 ）
（ 奇虎360周鴻祎在十周年盛典現(xiàn)場）
（ 京東劉強東在十周年盛典現(xiàn)場 ）
（美團王興在十周年盛典現(xiàn)場）
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