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旅游經(jīng)營管理

嚴海鋒:途牛自營直采占比的平衡點是百分之五十

發(fā)布日期:2017-06-13

月初剛剛舉辦了途牛第五屆合作伙伴大會的途牛旅游網(wǎng),1116日在南京又舉行了“2016途牛自營產(chǎn)品全球采購大會”,這是途牛旅游網(wǎng)建立自營體系,大規(guī)模進行目的地資源直采以來的首屆自營采購供應(yīng)商大會。

嚴海鋒在接受旅游圈采訪時透露,截至目前,途牛的直采業(yè)務(wù)已經(jīng)超過總交易額的1/3,提前完成了30%的年度目標。同時,同時,嚴海鋒認為自營直采與供應(yīng)商的平衡比例在50%左右最佳,對比目前供應(yīng)鏈體系比較完善的零售業(yè),蘇寧、國美基本都在50%左右。目前途牛自助游自營占比78%,跟團自營占比30%,明年就能達到50%左右。。

直采模式能有效降低成本,是途牛營收取得大幅增長、在在線度假市場份額不斷提升的重要驅(qū)動力之一,但也因此與供應(yīng)商之間會產(chǎn)生矛盾。在今年4月份,就因為途牛開始加大自營直采力度,國內(nèi)部分供應(yīng)商們曾聯(lián)合起來封殺途牛。而嚴海鋒認為,途牛會一直堅持自營直采。或許嚴海鋒所言的50%的比例,是途牛自營直采與供應(yīng)商模式維持的一個平衡點。

嚴海鋒認為,途牛自營產(chǎn)品,一是彌補供應(yīng)商無法供應(yīng)更好產(chǎn)品的某些市場,途牛旅游網(wǎng)從更貼近途牛用戶的角度,去進行直采、自營;二是充分挖掘有特色的旅游目的地,比如馬爾代夫。自營產(chǎn)品與供應(yīng)商產(chǎn)品的差異之處在于,供應(yīng)商產(chǎn)品SKU比較豐富,而途牛自營產(chǎn)品的SKU不會特別多,是實現(xiàn)某個區(qū)域市場或者品類的單品突破。

目前,途牛國內(nèi)游直采比例已經(jīng)高達60%,尤其是在海南、廣西、四川等熱門目的地上直采優(yōu)勢明顯。途牛出境方向直采優(yōu)勢顯著,已經(jīng)在境外海島目的地的開拓上持續(xù)發(fā)力并在較多海島目的地形成了絕對優(yōu)勢,在馬爾代夫、毛里求斯、塞班等明星目的地已經(jīng)穩(wěn)居市場第一。

作為途牛開展自營直采業(yè)務(wù)的保障,途牛在境外目的地建立起了服務(wù)中心,明年春節(jié)前日本、韓國、泰國都會建立服務(wù)中心,境外目的地服務(wù)中心主要是以目的地來分而非國家,比如泰國曼谷、普吉、清邁3個服務(wù)中心,其主要功能是目的地本地服務(wù)和供應(yīng)商采購,以及目的地市場的營銷。境外目的地服務(wù)中心與國內(nèi)出發(fā)地服務(wù)中心,搭建起途?!皬某霭l(fā)地到目的地”的服務(wù)鏈條。這些區(qū)域性的服務(wù)中心目前已經(jīng)有150個左右,明年會達到200至300個。#p#分頁標題#e#

嚴海鋒透露,途牛通過資源直采,已經(jīng)開始在一些單個業(yè)務(wù)版塊中實現(xiàn)盈利,比如馬爾代夫目前盈利明顯,增長也很快,機票+地接業(yè)務(wù)目前也非常成熟,盈利情況理想。而途牛會將這些利潤,再投入到下一個項目,去開發(fā)更多的能實現(xiàn)盈利的區(qū)域、產(chǎn)品業(yè)務(wù)。嚴海鋒將這種模式稱之為履帶式模式。

明年,途牛會有更多業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)到盈利的軌道,未來,各個業(yè)務(wù)的盈利總和,會超過業(yè)務(wù)開發(fā)投入。

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