一、旅游產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的特殊性

1、資源的國有性：旅游資源，基本上需要依托于土地而存在，是地上或地下的資源，因土地屬性國有，旅游資源一般為國有。

2、資源的非流通性：更為重要的是，在法律上，風(fēng)景名勝資源和文物保護單位的經(jīng)營權(quán)，是不可轉(zhuǎn)讓的。因此，旅游資源中最重要的資源，不能進入市場流通。我們稱之為旅游產(chǎn)業(yè)投資的“資源限制”。

3、資源保護與旅游開發(fā)的矛盾：旅游開發(fā)不能破壞生態(tài)與文物，這是一個不可動搖的基點。問題是因為受到體制、部門利益、保守理念的制約，都借用了“保護”之名來抗拒合理的開發(fā)利用，特別是由社會投資參與的開發(fā)。

4、旅游目的地的區(qū)域性與旅游項目的區(qū)域依賴性：旅游項目（景區(qū)、賓館等），只是目的地系統(tǒng)中的一部分，企業(yè)不可能超越目的地去開展運作，也不可能代替目的地進行營銷推廣，只能在目的地系統(tǒng)內(nèi)部形成市場合作結(jié)構(gòu)，借助目的地整體營銷，開拓項目的市場。這樣，旅游項目投資，就形成了對區(qū)域的整體運作的深度依賴，自主運作的空間太小，企業(yè)發(fā)展受到限制。

5、跨行業(yè)的綜合復(fù)雜性：我將旅游相關(guān)行業(yè)劃分為八類十三個：1）游憩行業(yè)：景區(qū)、公園、娛樂區(qū)、游樂區(qū)、主題公園、體育園區(qū)、康療區(qū)；2）接待行業(yè)：賓館、飯店、餐飲、會議、展覽等。3）營銷行業(yè)：旅行商、旅游媒介廣告。4）交通行業(yè)：公路、鐵路、航運、水運。5）建設(shè)行業(yè)：園林綠化、生態(tài)恢復(fù)、古建、藝術(shù)裝飾。6）生產(chǎn)行業(yè)：車船交通工具生產(chǎn)、游樂設(shè)施生產(chǎn)、土特產(chǎn)品加工、旅游工藝加工、飯店用品生產(chǎn)。7）商業(yè)行業(yè)：旅游購物商業(yè)、購物休閑商業(yè)等。8）旅游智業(yè)：規(guī)劃、策劃、管理等。

6、多環(huán)節(jié)配合的服務(wù)消費特性：出游過程需要媒介、旅行社、運輸、賓館、餐飲、景區(qū)、商業(yè)、娛樂多個環(huán)節(jié)系統(tǒng)緊密配合，形成全游程消費的服務(wù)整合，是一個多環(huán)節(jié)服務(wù)鏈。因此，旅游產(chǎn)品的營銷與業(yè)績，相互依賴非常強，需要服務(wù)鏈各個環(huán)節(jié)的提升與質(zhì)量保障。對于旅游項目投資，對其他環(huán)節(jié)的服務(wù)依賴，成為無法自主控制的重要風(fēng)險。

7、異地預(yù)先銷售與本地現(xiàn)場消費的結(jié)構(gòu)：“異地預(yù)先銷售”，是指游客在客源地通過旅行社進行旅游預(yù)定；在目的地進行游憩時，才實現(xiàn)了產(chǎn)品的消費，也才真正實現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售。客源地與目的地之間的時空差異，決定了旅游產(chǎn)品營銷與經(jīng)營的模式，與其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有了巨大的差別。#p#分頁標題#e#

8、資源的獨特性不等于產(chǎn)品的獨特性：資源不等于產(chǎn)品。真正構(gòu)成游客吸引力的，是產(chǎn)品的吸引力。在這個結(jié)構(gòu)里，資源如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，是旅游產(chǎn)品設(shè)計的關(guān)鍵。

9、市場需求的多樣性與時代變化：出游的目的差異很大；人群有多少種，差異就有多大；希望一個旅游產(chǎn)品滿足多樣化市場的需求，這對產(chǎn)品提出了很高的開發(fā)要求。市場的需求，隨時間的推移，有著非常大的變化。處于快速致富的過程之中的中國市場，生活水平、時尚趨勢、文化開放都快速變化，因此，游客需求也在快速轉(zhuǎn)換之中。

10、自助化趨勢與深度服務(wù)化趨勢同時并存：自助旅游，喜歡自主決定游憩過程，對于深度的精細的服務(wù)，不會過多的要求，相反，他們會自己尋找新的游樂，從社會與自然的豐富性中得到需求的滿足。另外一種服務(wù)深度化和精細化的要求：要求旅游服務(wù)更加符合游客的多樣化需要，服務(wù)水平、服務(wù)方式、服務(wù)過程達到更高的水準。

二、旅游投資的主要特征

1、高投入與持續(xù)回報的投入產(chǎn)出特征：旅游從原來的低門檻逐漸發(fā)展到目前的中高門檻，進入性投資的加大，競爭加劇及競爭環(huán)境的國際化，使旅游的高投入，并不能產(chǎn)生快速的回收。因為旅游是一個持續(xù)回報的長效投資產(chǎn)業(yè)。中國的民營資本，已經(jīng)適應(yīng)了快速投資，快速回收的短平快投資理念。我們提出“五重杠桿運作模式”的目的，就是解決高投入與慢回報之間的矛盾。

旅游投資的主要特征

 2、旅游產(chǎn)業(yè)鏈整合與多產(chǎn)業(yè)整合特征：旅游投資，已脫離單一項目時代，投資商進行區(qū)域整體投資，力求整合旅游產(chǎn)業(yè)鏈，整合多元產(chǎn)業(yè)，尋求綜合收益的最大化。旅游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，與城市景觀、房地產(chǎn)、小城鎮(zhèn)、休閑娛樂等等深度結(jié)合，產(chǎn)生了一個整體的、互動的結(jié)構(gòu)“泛旅游產(chǎn)業(yè)”。其直接產(chǎn)業(yè)鏈包括賓館、餐館、運輸、娛樂、體育、保健美容療養(yǎng)、博彩、會展、生態(tài)與觀光農(nóng)業(yè)、加工工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)業(yè)；綜合延升的產(chǎn)業(yè)鏈包括旅游房地產(chǎn)業(yè)（旅游度假酒店、旅游公寓、別墅區(qū)），城市游憩型商業(yè)（步行街、SHOPPING MALL、中央游憩區(qū)等），這就把旅游的產(chǎn)業(yè)鏈與城市經(jīng)營結(jié)合在一起。

3、旅游資源的資本化流通障礙：根據(jù)《風(fēng)景名勝區(qū)管理條例》和《文物保護法》，旅游資源是不可轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)，其經(jīng)營權(quán)，也不允許流通。轉(zhuǎn)讓經(jīng)營、抵押貸款、資源入股實際上都沒有法律依據(jù)。#p#分頁標題#e#

三、旅游投資理念

 １、四先定律：第一，先進行產(chǎn)品策劃，再編制規(guī)劃，而非先規(guī)劃后策劃；第二，先通過規(guī)劃，再獲取建設(shè)用地，進而建設(shè)；而非盲目建設(shè)，或搞四邊工程；第三，先簽定旅游特許經(jīng)營權(quán)，再鎖定核心地塊，進而獲得相關(guān)資源權(quán)益；以區(qū)域旅游資源鎖定為前提，核心地塊為關(guān)鍵；第四，先設(shè)計商業(yè)模式（運作模式），再投入資金；以明確的投資評價為前提，極其清晰的把握投資運作思路。

２、杠桿運作理念：

規(guī)劃杠桿：通過旅游規(guī)劃修編，把項目在國際、全國、區(qū)域的定位大大提高，進行大規(guī)模的炒作，產(chǎn)生出巨大的影響，為融資、招商、旅游營銷、土地升值提供巨大的支持；

政策杠桿：旅游為政府提供了一個極好的政治操作平臺――以綠色GDP 政績觀為指導(dǎo)，調(diào)整城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成新時代下經(jīng)濟發(fā)展的新思路、新理念；通過政績策劃，要求政府給予旅游開發(fā)的最大優(yōu)惠條件（低價資產(chǎn)收購、稅費減免、申請扶持資金等）；

營銷杠桿：造勢炒作、全面進行景區(qū)管理提升和科學(xué)營銷，形成現(xiàn)金收入的高速增長，一方面改善經(jīng)營業(yè)績，另一方面，給銀行融資，土地價值提升，投資商追捧提供堅實的證據(jù)；以營銷造成的人氣旺、收入提升、效益好的形象，可以很好的實質(zhì)性的撬動融資和招商引資；

土地杠桿：以低價獲取的景區(qū)周邊土地為核心資產(chǎn)，通過以上三重杠桿的運作，實現(xiàn)土地的大幅升值，以商業(yè)房產(chǎn)、旅游房產(chǎn)等方式，實現(xiàn)最大的資產(chǎn)收益；

融資杠桿：關(guān)鍵是依托收購兼并、政府優(yōu)惠、低價獲取大量資產(chǎn)，以前述三重杠桿為手段，產(chǎn)生資產(chǎn)大幅升值的市場評價，以現(xiàn)金流量增長的事實，支持對融資及招商引資項目未來收益的美麗包裝，從而實現(xiàn)大規(guī)模融資，高價出讓資產(chǎn)的目的。

３、產(chǎn)業(yè)整合理念：泛旅游產(chǎn)業(yè)具有極大的區(qū)域聚集和經(jīng)濟帶動作用，往往會帶動一個區(qū)域的城市化進程，形成游憩區(qū)、度假區(qū)、會展區(qū)、娛樂區(qū)、步行街區(qū)、購物游憩區(qū)、及旅游小城鎮(zhèn)等等，推動區(qū)域型旅游房地產(chǎn)和商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展。

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