五月婷之久久综合丝袜美腿_免费一区二区三区免费视频_欧美不用播放器_亚洲中文字幕在线人妻

020-39388591    18675872398
  • 旅游綜合體落地策劃
  • 溫泉旅游主題化-中山項目
  • 水上游樂全季化
  • 景區(qū)升級度假化
  • 海森文旅(旅游策劃公司)擔綱中國首家地心文化主題公園的旅游規(guī)劃、旅游策劃以及旅游規(guī)劃設計
  • 打造康養(yǎng)度假新高地(明月山項目)
旅游規(guī)劃設計

鎮(zhèn)遠旅游營銷的初步判斷第3頁

發(fā)布日期:2017-06-20
       前言

受鎮(zhèn)遠縣政府和鎮(zhèn)遠旅游產(chǎn)業(yè)有限公司邀請,我們考察了鎮(zhèn)遠縣的旅游產(chǎn)業(yè)。三天的考察,頗有感悟。

鎮(zhèn)遠是第二批國家歷史文化名城,處于?陽河國家級風景名勝區(qū)之內上,擁有國家文物保護單位青龍洞建筑群等眾多資源。鎮(zhèn)遠是一個美麗的小城、綠色的?陽河在城中形成S型,將小城構筑為天然太極圖。城中古建及仿古建筑林立、城邊風景點府城垣、青龍洞獨具特色。然而,與麗江、鳳凰、平遙等古城相比,名聲差遠唉!游客人數(shù)和收益,完全處于很低的水平。

鎮(zhèn)遠的資源,無論從歷史文化、民俗風情、還是從自然風光、生態(tài)環(huán)境等方面來看,都是一流的。那么、為什么鎮(zhèn)遠沒有在全國引起關注?為什么其旅游業(yè)未能像鳳凰、麗江一樣,在古城熱中紅紅火火地發(fā)展起來呢?怎樣才能使鎮(zhèn)遠成為全國著名的旅游目的地之一呢?


       市場定位尚待明確

 

 

鎮(zhèn)遠地處黔東南州,到貴陽需5小時火車,離其他中心城市都有較遠的距離,公路交通與鐵路交通條件較差。目前,鎮(zhèn)遠的游客主要來自于貴州、湖南兩省,沿鐵路,從貴陽、懷化兩個方向進入。

1、從資源及可進入性條件看,鎮(zhèn)遠的市場目標應該有一個較高的定位,我個人認為,應該以鳳凰作為第一步目標,用兩年時間趕上,以麗江作為第二目標,用4年時間趕上。

2、市場定位,尚需進行深入調研。從達到發(fā)展目標的需要來看,其市場不應僅定位于周邊,而應定位于更廣泛的細分市場。從明年的市場地域來看,首選重慶、成都、長沙、珠江三角作為突破地區(qū)。從線路來看,主要與貴陽、張家界兩地聯(lián)動、形成入境及高端市場的開拓局面。從市場群體細分,從時序上排列,可以按背包族、高素質中青年人群、高素質中老年人群、普通百姓的順序逐步擴展。因此,2003年的市場定位可以相對較明確:大力啟動背包族及其帶動的青年網(wǎng)民旅游,著力鏈接黃果樹――鎮(zhèn)遠、張家界――鎮(zhèn)遠這兩條線路,作為主要的組織旅游線路。2004年的市場,應開始建設黔東南內部環(huán)線,打造湘西――黔東南新興旅游片區(qū)聯(lián)動計劃。預計用5年時間,完成貴陽――鎮(zhèn)遠――鳳凰――張家界國際旅游熱線,逐步全面開拓國內、國際市場。

形象定位

1、鎮(zhèn)遠是歷史文化名城,但其形象沒有凝聚起來,尚無清晰的主打賣點,也無鮮明的口號、代表性的視覺形象、風情形象、歷史文化形象,更未形成主形象與分形象系統(tǒng),缺少系統(tǒng)的形象設計與提煉。

2、鎮(zhèn)遠的形象,從其資源角度,應著眼于歷史文化挖掘。從視覺及第一吸引力角度,應著眼于河與城的景觀升華。鎮(zhèn)遠的歷史,是從軍而商、商而教,教而文。鎮(zhèn)遠的文化,應以漢文化為主線,苗、侗風情為兩翼。鎮(zhèn)遠的景觀,應以城區(qū)內的?陽河,“透明山”與?陽河、拋瓜寨與?陽河、石屏山與?陽河等等串接起來。鎮(zhèn)遠的獨特性賣點,第一是小城之美,在于構圖、色彩、建筑與風情;第二是?陽河,在于自然之美與苗侗風情的有機結合;第三是鐵溪,有世界最大最美的“天然盆景溝”之稱;第四在府城垣,是真正的“南長城”,應建成戊邊軍旅的歷史博物館和古軍旅生活游憩樂園。#p#分頁標題#e#

產(chǎn)品結構與產(chǎn)品開發(fā)程度

1、鎮(zhèn)遠尚未成為國內外旅游的目的地,其產(chǎn)品開發(fā)程度很低,大多資源尚以原始或半原始狀態(tài)存在,因此,其開發(fā)的投入要求較高,時間也較長。

2、產(chǎn)品結構分析:

① 吃:民間資源豐富,但未上檔次,衛(wèi)生條件、接待能力不足。以貴州豐富的吃文化及山里的原料資源、口味及烹飪技術而言,鎮(zhèn)遠完全可以形成吃的獨特吸引力。開發(fā)公司可自行投資搞一家大型歌舞餐,再搞一個小吃街,形成中檔與底檔互動,引導鎮(zhèn)遠餐引向旅游餐飲發(fā)展。另外,應沿河打造水吧、咖啡屋、茶館等一批鄰水休閑環(huán)境。

② ?。捍参徊蛔恪n次偏低。這是一個瓶頸。建議盡快建設一家接待能力在300人規(guī)模的3星級賓館。賓館建設可有三種選擇:一是軍營賓館,以戊邊軍旅色彩為基調,可突顯鎮(zhèn)遠歷史本色;二是苗侗風情賓館,可突顯文化異趣;三是徽派風格仿古別墅度假村,可與古城相偕。

③ 行:列車、汽車條件差。應開通旅游列車,先開通張家界――懷化――――鎮(zhèn)遠――貴陽,再開通長沙――懷化――鎮(zhèn)遠――貴陽。應建立多個旅游汽車隊,購豪華中巴大巴,開通張家界――懷化――貴陽這樣一條線,或分開兩條線。

④ 游:現(xiàn)在僅青龍洞、下?陽河可以收門票,景點設置太少,不能形成旅游投資收益的良性循環(huán)。可開發(fā)的景區(qū)應包括石屏山、鐵溪、城內水上旅游,可再建一苗寨、一侗寨,一太極觀景臺、中和山景區(qū),共形成9大景區(qū),門票船票總合可達350-400元,游的產(chǎn)品將可十分豐富,從而形成為終極旅游目的地。

⑤ 娛:目前鎮(zhèn)遠幾乎沒有娛樂設施。鎮(zhèn)遠不應搞現(xiàn)代游樂園式的娛樂設施,可沿四個方向,發(fā)展參與性娛樂:一是軍旅游憩,以石屏山為基礎;二是水上娛樂,包括?陽河的風情娛樂、城內?陽河段的小船娛樂,獨木舟、龍舟比賽,天然游泳場;三是苗侗風情娛樂,集中于下?陽河景區(qū)及苗寨、侗寨、歌舞餐廳;四是小城夜生活、集中于鄰河仿古街的酒吧、咖啡廳、夜總會、OK廳等。

⑥ 購:貴州土特產(chǎn)很豐富,苗侗工藝品很多,但鎮(zhèn)遠是基本漢化的城市,沒有最初級的旅游紀念品開發(fā)與銷售,可以說旅游購物完全是個空白。第一,應組織紀念品開發(fā)、組織貨源;第二,鄰水仿古街應大力發(fā)展購物;第三,引進桂林經(jīng)驗,在2003年以后,逐步建設專門的旅游購物商店。

⑦ 線路:首先是大環(huán)線安排,應以貴陽――鎮(zhèn)遠(黔東南)――湘西――張家界這條主線進行組合;其次是中環(huán)線的安排,形成黔東南環(huán)線,再次是內環(huán)線,包括鎮(zhèn)遠及其周邊景區(qū)景點。


#p#分頁標題#e#

       營銷渠道

 

 

1、鎮(zhèn)遠沒有旅行社,這是一個大問題??梢哉f,組織旅游基本上未開展起來。鎮(zhèn)遠沒有  網(wǎng)站,更未全面進行網(wǎng)絡營銷。商務、會議旅游缺少基礎。自助游不活躍。

2、可考慮從兩個方面下手建設營銷渠道:

① 由鎮(zhèn)遠旅游產(chǎn)業(yè)公司辦一家旅游行社,政府出臺政策,支持開辦小型旅行社,爭取2003年開辦4至6家旅行社,形成15至30人的地陪隊伍。由產(chǎn)業(yè)公司組織兩次重點地區(qū)(重慶、貴陽、張家界、長沙、廣州、成都)旅行社采點考察活動,于5?1節(jié)前,小范圍推出新的線路安排,于9月初,全面推出線路安排。

② 充分利用網(wǎng)絡營銷和電子商務,于2003年5?1節(jié)以后,制造一個自助游的小熱潮??刹捎萌綉?zhàn)略,第一步建設網(wǎng)站,在全國網(wǎng)絡中預熱;第二步,緊跟釘人戰(zhàn)術,以全國古城古鎮(zhèn)游的熱點為目標,全面推廣,跟蹤宣傳,成5?1節(jié)以后,6-9月制造一個自助者發(fā)現(xiàn)游的小高潮;第三步,國慶節(jié)以后,形成全新的自助游新圣地形象。爭取在2004年國慶節(jié)之后,成為全國自助游的名列前6位的熱點地區(qū)。

形象傳播與促銷戰(zhàn)略:

1、目前鎮(zhèn)遠尚無形象設計,更未開展形象系統(tǒng)的傳播和促銷運作。

2、形象傳播應從多種媒介組合入手、全面設計理念、口號、視覺系統(tǒng)。采用入編各種書籍手冊,通過運用小冊子、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等多媒體組合,進行形象傳播。

3、形成口號、平面視覺形象、多媒體視覺形象等的標準設計。建議產(chǎn)業(yè)公司制作一本旅游手冊,一部2小時左右的電視素材,半小時的專題宣傳片,一幅雜志平面廣告標版,一幅半版報紙平面廣告標版。

4、新聞挖掘、制造與發(fā)布。由產(chǎn)業(yè)公司設專人負責新聞宣傳工作,一是發(fā)掘、制造新聞;二是組織歷史、考古、民俗、旅游、文學專業(yè)人士,寫出一批文章,陸續(xù)發(fā)表。應建立網(wǎng)絡信息組織與發(fā)布的機制,并組織全國新聞媒介,進行系統(tǒng)宣傳。

5、制定全年廣告預算,策劃廣告內容與形式,組合進行發(fā)布。

6、建設互聯(lián)網(wǎng)站,與各大旅游門戶網(wǎng)建立聯(lián)系,制定互聯(lián)網(wǎng)宣傳與營銷計劃。

7、于2004年10月4日-10月,舉辦2280年建鎮(zhèn)大典,于2003年9月全面啟動大規(guī)模促銷,使鎮(zhèn)遠在9-11月成為全國旅游最顯要的名星之一。

開發(fā)建設與營銷的配合

1、鎮(zhèn)遠的旅游產(chǎn)品很不成熟,需要大規(guī)模開發(fā)建設,這涉及到吃、住、行、游、娛、購各方面的問題,因此,開發(fā)建設一定要與營銷運作相互配合。

2、開發(fā)建設的順序,應按營銷的要求來安排。以2003年的營銷目標為前提,應首先建設具有引導鎮(zhèn)遠旅游方向的一家賓館,一家餐廳,建設集小吃、娛樂、購物為一體的鄰河仿古街,建立旅游車隊和旅行社。其次,應對鎮(zhèn)遠進行全面規(guī)劃,設計一批建設項目,進行招商引資、分批建設。#p#分頁標題#e#

全面開發(fā)鎮(zhèn)遠旅游的規(guī)劃和策劃

1、基于鎮(zhèn)遠如此優(yōu)質的旅游資源,為加速旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,政府應盡快完成旅游發(fā)展總體規(guī)劃。

2、進行旅游營銷規(guī)劃及策劃。應在充分進行市場調研的基礎上,精確細分目標市場、鍛造鮮活目的地形象、深度挖掘獨特性賣點、加速改善和調整產(chǎn)品結構、全面建設營銷渠道,形成從5?1節(jié)前預熱,5?1及5-8月小高潮期,9-11月大高潮期的逐步升溫的營銷戰(zhàn)略。

3、制定營銷戰(zhàn)略及實施計劃,需要從市場定位、形象定位、形象系統(tǒng)設計、產(chǎn)品分析與改善戰(zhàn)略、渠道分析與建設戰(zhàn)略、形象傳播運作策劃、促銷戰(zhàn)略、組織管理與培訓等方方面面深入細致的研究與策劃。

4、若能系統(tǒng)規(guī)劃,并落實了實施計劃,鎮(zhèn)遠的旅游,完全有條件在兩年之內形成為全國性熱點,3年之后逐步追上鳳凰、平遙乃至麗江。


上一篇:鎮(zhèn)遠旅游營銷的初步判斷第2頁

下一篇:您訪問的頁面不存在 - 北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院