營銷是景區(qū)發(fā)展之魂，景區(qū)營銷分為內(nèi)營銷和外營銷兩部分，內(nèi)營銷也就是景區(qū)運(yùn)營服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的景區(qū)服務(wù)水平是營銷的根基保障，好的內(nèi)營銷有助于景區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，相反內(nèi)營銷如果不足，外營銷越出色景區(qū)死亡的也就越快;外營銷則是包含渠道建立、廣告宣傳、活動(dòng)策劃等。營銷的目的就是利用一切可利用的資源讓市場知道、了解、最終愛上我們的產(chǎn)品—景區(qū)。
　　傳統(tǒng)景區(qū)的營銷都是在景區(qū)正式建成之后到開業(yè)之間的這段時(shí)間開始真正的營銷工作，但我個(gè)人認(rèn)為真正的營銷應(yīng)該貫穿景區(qū)開發(fā)的整個(gè)過程，也就是在景區(qū)開發(fā)伊始就要開始營銷工作。
　　景區(qū)的開發(fā)建設(shè)無非是為了盈利，盈利就需要有市場需求，以往的景區(qū)開發(fā)建設(shè)都是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上開展的，更有很多景區(qū)是按照投資商或領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好而建，這樣的景區(qū)產(chǎn)品經(jīng)過長時(shí)間的建設(shè)期走向市場都會(huì)面臨幾個(gè)問題，產(chǎn)品沒有跟上市場需求或產(chǎn)品根本不為市場所接受，要解決這個(gè)問題就完全可以將市場引進(jìn)到景區(qū)的開發(fā)建設(shè)過程中，這樣不僅可以保證景區(qū)的市場導(dǎo)向化，還會(huì)突顯個(gè)性化，在建設(shè)的過程中就開始了自我營銷的具體工作，等到景區(qū)開業(yè)，在建設(shè)期的營銷積累足以給景區(qū)帶來理想的客源基數(shù)。
　　常規(guī)的營銷分為線上營銷和線下營銷，線上營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)資源構(gòu)筑線上渠道和宣傳渠道，和各大旅游B2B\B2C網(wǎng)站的合作是必不可少，從線上宣傳的角度考慮自然是越多越好，但從效率最大化考慮，就要慎重考慮合作對象，這樣就可以避免很多無用功的浪費(fèi);線下營銷就是利用一切可利用的資源打通傳統(tǒng)渠道(旅行社)，通過市場反饋制定最有效的活動(dòng)宣傳方案，在這個(gè)基礎(chǔ)上要學(xué)會(huì)整合資源，突破傳統(tǒng)開辟新的旅游渠道，做到無不可合作之商，最終向景區(qū)直銷體系靠攏，擺脫對各類渠道的過度依賴。
　　自駕游市場的來臨，讓我們不可過度依賴旅行社的渠道作用，但不是放棄傳統(tǒng)渠道商，要充分利用其原有的資源擴(kuò)大市場影響力，做到借力打力之功。新時(shí)代下的景區(qū)營銷重要的是突破傳統(tǒng)，重視創(chuàng)新，抓住一切可利用的資源為己所用。優(yōu)秀的營銷手段可以激活沉寂的市場，同時(shí)也可挽救正在垂暮的景區(qū)產(chǎn)品。
　　在景區(qū)宣傳的的過程中，我們不是單純的宣傳產(chǎn)品，而是要結(jié)合事件、活動(dòng)同步宣傳，這樣才會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)富有生命力的景區(qū)產(chǎn)品，同時(shí)給市場一個(gè)為什么而來的理由，構(gòu)筑旅游吸引核。
　　(1)積極開展品牌營銷
　　1. 品牌營銷的內(nèi)涵
　　品牌營銷是指企業(yè)通過創(chuàng)立品牌,實(shí)施品牌策略,以充分運(yùn)用品牌優(yōu)勢,提高企業(yè)競爭力,
獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益的營銷活動(dòng)。入世之后,我國旅游景區(qū)品牌化問題面臨的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻。
　　2. 品牌的積極效應(yīng)
　　旅游經(jīng)濟(jì)既是品牌經(jīng)濟(jì)、知名度經(jīng)濟(jì),又是注意力經(jīng)濟(jì)。良好的旅游景區(qū)產(chǎn)品品牌可以吸引高級(jí)人才的到來;優(yōu)質(zhì)的品牌還對銷售貢獻(xiàn)巨大;同時(shí)能積累無形資產(chǎn)和保持顧客忠誠感,形成穩(wěn)定客源市場;容易帶拉“綠燈效應(yīng)”,它是指當(dāng)景區(qū)的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生巨大的綜合效益時(shí),就可以獲得政府支持、銀行貸款等優(yōu)惠措施。在競爭激烈的旅游市場中,品牌就是景區(qū)的核心競爭力,好的品牌是旅游景區(qū)的無形資產(chǎn),它可以為景區(qū)樹立良好的形象,保障其市場不斷擴(kuò)張。

　　(2) 以體驗(yàn)為核心的營銷設(shè)計(jì)
　　1. 體驗(yàn)營銷的來臨
　　體驗(yàn)營銷是一種為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)所驅(qū)動(dòng)的全新的營銷模式。簡單而言,就是滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需要的營銷活動(dòng)。馬連福對體驗(yàn)營銷的定義是:企業(yè)通過充分運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)道具,在滿足顧客體驗(yàn)需求的基礎(chǔ)上,為顧客最大化創(chuàng)造價(jià)值的營銷活動(dòng)過程。“感受”或者游客的“體驗(yàn)”在未來的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸成為最重要的需求導(dǎo)向。旅游景區(qū)產(chǎn)品實(shí)際上也是一種體驗(yàn)的設(shè)計(jì),這種體驗(yàn)包括從訪問景區(qū)的打算和旅行的計(jì)劃開始,到接下來訪問的過程,最后離開景區(qū),以及旅途活動(dòng),最終形成旅游過程的整體感受。
　　2. 體驗(yàn)設(shè)計(jì)的途徑
　　旅游景區(qū)體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)就是景區(qū)內(nèi)的工作人員通過聲音或圖像等媒介為客人營造一種氛圍,一種情景,讓客人沉浸其中,努力為游客創(chuàng)造一系列難忘的經(jīng)歷。從體驗(yàn)形態(tài)出發(fā)的設(shè)計(jì)策略有:娛樂體驗(yàn)、地域文化體驗(yàn)、時(shí)尚體驗(yàn)等。為給游客創(chuàng)造豐富的體驗(yàn),在體驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)要注意體驗(yàn)主題化、以正面線索使顧客的印象達(dá)到和諧、提供具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品、重視對游客的感官刺激、將景區(qū)的產(chǎn)品定制化、提供感性化的服務(wù)等。

　　(3) 借助事件營銷
　　1. 事件營銷的普及
　　事件營銷就是企業(yè)通過運(yùn)做公關(guān)事件來迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度,達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。事件營銷的內(nèi)容包括:溝通目標(biāo)觀眾、建立相關(guān)的關(guān)系、銷售有關(guān)的商品、獲得正面的宣傳效果。
　　2. 以事件為載體進(jìn)行營銷
　　旅游景區(qū)產(chǎn)品的事件營銷是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區(qū)外部發(fā)生型和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件,進(jìn)行營銷組合,運(yùn)用新聞公關(guān),進(jìn)行正面宣傳,吸引現(xiàn)實(shí)和潛在的旅游消費(fèi)者的注意和興趣,以達(dá)到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增大景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽(yù)度的一種現(xiàn)代營銷手段。現(xiàn)在印刷的各種宣傳冊子已相當(dāng)精美了，還把中國的皮影、剪紙等民間藝術(shù)以及古錢幣、紀(jì)念郵票、光盤結(jié)合在一起，很是有紀(jì)念意義和“特色”。在保留傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，大膽革新，制造出許多時(shí)尚、受歡迎的東西，旅游特色紀(jì)念品一方面可以起到宣傳的效果，另一方面也讓景區(qū)賺了錢，但不能跟風(fēng)，現(xiàn)在全國到處“中國結(jié)”，沒有特色，只能淪為平庸。
　　旅游景區(qū)營銷的目的是為了向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供景區(qū)產(chǎn)品信息,引導(dǎo)消費(fèi)行為,滿足旅游者需求,反饋顧客意見。而事件營銷的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象、提高目的地知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力等方面,它已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)產(chǎn)品營銷的有效捷徑之一。旅游景區(qū)可以借助社會(huì)生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營銷,策劃相關(guān)旅游項(xiàng)目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。

　　(4) 整合營銷傳播
　　1. 整合營銷傳播的提出
　　整合營銷傳播( Integrated Marketing Com2munication) 的觀點(diǎn)發(fā)源于20 世紀(jì)80
年代中期以來許多學(xué)者提出的具有戰(zhàn)略意義的“傳播合作效應(yīng)”概念,由舒爾茲(1993)
提出,簡稱IMC。美國廣告業(yè)協(xié)會(huì)的定義是:“整合營銷傳播是一種強(qiáng)調(diào)整合所帶來的附加價(jià)值的營銷傳播理念,這種理念強(qiáng)調(diào)通過評價(jià)廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等傳播方式的戰(zhàn)略運(yùn)用,并將不同的信息進(jìn)行完美的整合,從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。”。特倫斯則認(rèn)為IMC
是一個(gè)營銷傳播過程,它包含了計(jì)劃、創(chuàng)造、整合以及營銷傳播各種形式的運(yùn)用,這種營銷傳播隨著時(shí)間傳遞給品牌的目標(biāo)消費(fèi)群和潛在顧客。
　　2. 旅游景區(qū)產(chǎn)品的整合營銷
　　旅游行業(yè)本身就是一個(gè)高相關(guān)性的綜合產(chǎn)業(yè),從上面對旅游景區(qū)產(chǎn)品的定義也可以看出,旅游景區(qū)產(chǎn)品涉及多個(gè)部門,因此有必要通過引入整合營銷來促進(jìn)旅游景區(qū)產(chǎn)品的營銷。IMC
的運(yùn)用可以為旅游景區(qū)產(chǎn)品和旅游景區(qū)樹立特有的形象和品牌,為游客傳遞一種清晰和高接受度的概念,讓我們的旅游景區(qū)產(chǎn)品在游客心中留下深刻的印象。
　　將IMC
理念應(yīng)用到旅游業(yè)中,其核心思想應(yīng)該是對旅游者的客戶關(guān)系管理,強(qiáng)調(diào)以“旅游者想要什么”為中心,要求旅游目的地不同部門、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一的品牌個(gè)性、統(tǒng)一的顧客利益點(diǎn)和統(tǒng)一的銷售創(chuàng)意,形成集中的品牌沖擊力,及時(shí)通過不同的渠道進(jìn)行系統(tǒng)的旅游者信息反饋,進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調(diào)整促銷策略。
　　旅游景區(qū)產(chǎn)品的整合營銷關(guān)系到多個(gè)利益相關(guān)者,為了對這些利益相關(guān)者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播活動(dòng),營銷傳播管理者應(yīng)該了解他們的需求,并反映到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中,持續(xù)、一貫地提出合適的對策。為此,首先決定符合企業(yè)實(shí)情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先次序,通過計(jì)劃、調(diào)整、控制等管理過程,有效地、階段性地整合諸多企業(yè)傳播活動(dòng)。最終我們的旅游景區(qū)在這些傳播手段的協(xié)調(diào)、高效運(yùn)用后,開始為我們景區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)建知名的品牌和吸引力。

　　(5)提高員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量
　　對內(nèi)提高員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)施“口碑”營銷許多景區(qū)現(xiàn)在都在通過培訓(xùn)或招聘專業(yè)化的人才來提高景區(qū)的服務(wù)質(zhì)量，推行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和人性化，實(shí)現(xiàn)零投訴，或者干脆免費(fèi)導(dǎo)游講解，讓游客一傳十，十傳百，通過“口碑”促銷。這種親朋好友間的人際傳播，信服度高，很容易招徠游客。相反，如出現(xiàn)一個(gè)游客照顧不周，負(fù)面宣傳影響力更大，景區(qū)損失不言而喻。

　　(6) 以技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷
　　1. 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義
　　借鑒營銷的概念,有學(xué)者定義網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)人或組織借助或通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造、提供并與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品以滿足自身需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)管理過程。也有人稱網(wǎng)絡(luò)營銷為電子商務(wù),它是以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為基礎(chǔ),高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為營銷渠道的拓展提供了極大方便,它在旅游景區(qū)產(chǎn)品營銷中的運(yùn)用是一種新穎而積極的嘗試。
　　2. 旅游景區(qū)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷
　　由于旅游產(chǎn)品信息的不透明性和不對稱性以及生產(chǎn)與消費(fèi)的同步性等特點(diǎn),消費(fèi)決策主要依賴于信息,信息技術(shù)對旅游業(yè)的影響主要體現(xiàn)在旅游供給方面,特別是旅游景區(qū)產(chǎn)品的銷售體系。信息技術(shù)的介入極大地豐富了供給和消費(fèi)雙方選擇的媒介,同時(shí)提高了信息傳輸?shù)男屎蜏?zhǔn)確性,降低了信息傳輸成本。它包括通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、交流旅游基本信息和旅游商務(wù)信息,以電子手段進(jìn)行旅游宣傳促銷、開展旅游售前售后服務(wù);通過網(wǎng)絡(luò)查詢、預(yù)訂旅游產(chǎn)品并進(jìn)行支付。旅游景區(qū)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)約營銷成本,提高營銷效率;
適應(yīng)市場變化,即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格;直接與顧客接觸,杜絕假冒品牌的服務(wù);方便顧客的選擇和購買;快速向游客提供最新信息,便于溝通。



　　海森旅游規(guī)劃院致力于旅游度假項(xiàng)目的策劃規(guī)劃、設(shè)計(jì)建造、經(jīng)營管理以及旅游度假項(xiàng)目的投資開發(fā)和旅游設(shè)施設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，服務(wù)了以恒大地產(chǎn)集團(tuán)、北京首旅集團(tuán)為代表的國內(nèi)一大批頂尖的從事旅游投資的大型企業(yè)，是中國最好的鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃公司、鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。

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